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别让自己努力得满腹委屈哲理故事

哲理故事 时间:2021-08-31 手机版

  给团队讲渲染顺序时曾经举过这样一个例子:“有一位左手大拇指断掉的男士,你愿意嫁给他吗?”在场的很多女孩子一听断了一根大拇指,纷纷摇头,有个别持进一步观望态度的女孩心里也有了疙瘩。

别让自己努力得满腹委屈哲理故事

  然后我解释说,这位男士出生在一个条件比较优越的家庭,父亲是某市的市长,母亲是某国企高管,舅舅是某集团的董事长。虽然家境优越,但父母丝毫没有溺爱儿子。大学毕业后,为了磨炼他,就送他去了部队。因为身体素质好,他被选为特种兵。在一次执行任务时,不幸被一条毒蛇咬到了左手拇指。在当时没条件就医的情况下,只得挥刀砍掉被咬的拇指。他退伍转业后,在本市某国有银行就职,才28岁,前途一片光明。

  请问此时,有多少女孩子愿意嫁给他?不用说,相信很多人改变了想法。

  很多楼盘的销售人员喜欢一开始就把顾客带到沙盘处,或者在客户的要求下直接向客户讲解小区沙盘,有的甚至见客户一进门问到户型图就马上按照客户的要求拿户型图,或者带客户参观样板房。

  问题是,任何一个户型怎么看都是可以挑出毛病的,即使户型很完美,结合用户所在的楼层,可售的楼又会变得不完美。这种不完美就会导致客户犹豫。如果我刚才不讲那位男士的背景状况,不讲他断指的原因,可能很多女孩子已经放弃了这位男士。因此,一定要在给客户看户型图、看小区沙盘前先讲一下这个楼盘的背景,这个背景就是区域图和地段。

  很多时候,一件东西的价值,并非由其本身决定,而是与周围的环境密切相关。

  (夕梦若林摘自《大卖》 中信出版社)


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