百威啤酒广告效果调查报告(3)

广告就是尽快使消费者从不知晓到产生购买行动

　　不知晓的消费者将呈漏斗式的递减传桶，越到底层人数越少。知晓，目标顾客必须先知道这个品牌或公司的存在。理解，他们必须知道这个产品是什么以及它们有什么作用。确信，他们必须在心态上倾向或确信要购买这个产品，行动他们必须产生购买行动。

　　广告的功能是把"产品及品牌信息传递给消费者"，其直接的结果，产生或未产生购买行动，消费者对所广告的商品，也会在知识或感觉上发生变化。

　　广告的目标在于改变受众的态度，在改变态度过程当中，可分为未知，知名，理解，确信，行动（购买）五个阶段。所以，减低多少未知率（譬如50%减到30%）高多少知名率，理解率，确信率，购买率，便成为广告的目标。

广告的传播幅度形态—csp

　　一般情况下，消费者都经过5个阶段的过程，最后借助促销力量，唤起购买行动将商品的知名率，理解率，好感率，购买意图率用图形表示即传播幅度形态————csp它可以直观显示出达到品牌各传播阶段的消费者比例。

　　广告发布前与发布后所测定的csp变化，就是因该广告所影响的心理改变的效果通过调查，不仅能测出特定时段的广告效果，也能成为下次设定广告目标的重要资料：

　　1。 超强的视觉冲击力

　　2。 最佳的视线效果

　　3。 低成本，高效益

　　4。 有独树一帜的创意

　　5。 接触层面更广接触的次数更多

　　在车身上作80平方米巨大的流动广告牌，加深品牌印象，在售点附近接触消费者，醒目的标题容易被看见。

　　商业区排序：市中心，西部，南部，北部，东部

　　商业区排序：西部，南部，东部，北部，市中心

　　商业区排序：市中心，南部，西部，北部，东部

　　商业区排序：市中心，南部，西部，东部，北部

　　百威啤酒广告被调查受从的性别比例：女性占54%，男性占46%。

　　百威啤酒广告被调查受众的年龄分布，46——55岁的占17%，36——45岁的占25%，百威啤酒广告受众年龄在26——35岁的占58%，这部分受众对百威啤酒品牌有较大的认识，并具有一定的购买力和购买潜力。

　　百威啤酒广告被调查受众收入水平，百威啤酒受众收入水平以1000——3000元居多。

　　百威啤酒广告被调查受众的文化程度分布，百威啤酒广告受众具有大专以上学历的达到41%。

　　百威啤酒车身广告总体效果，在521名有效受访者中，表示"非常喜欢"的占13%，表示"比较喜欢"的占55%，表示"一般"的占31%，表示"不太喜欢"的占1%，表示"很不喜欢"的占o%，均值为3。8。因此，受访者对百威啤酒车身广告的平均受欢迎程度超过"一般"值3，趋近于"比较喜欢"。

　　百威啤酒各类广告总体告知情况，在521名有效受访者中，有355名受访者见过白威啤酒报纸广告，304名见过百威啤酒电视广告，243名见过百威啤酒路牌广告，182名见过百威啤酒候车亨广告，171名见过百威啤酒灯糊告，467名受访者表示见过百威啤酒车身广告，为百威啤酒各类广告告知率第一。