中秋节酒水促销方案4
一、活动目的
通过“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动,来拉动处于淡季的白酒销量,提高品牌知名度。
二、活动时间:
9月初至9月27号
三、活动地点:
各大商超卖场以及娱乐夜场
四、活动内容:
买任意一款xx酒产品,即可参加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动:
一等奖为免费获得全免 “xx酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;
二等奖为享受三折 “xx酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;
三等奖为享受五折 “xx酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;
四等奖为享受七折 “xx酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;
五等奖为享受九折“xx酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。
采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。
五、活动构思:
中秋节期间,正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的x酒销售来说,这可能是一个销售的高潮。
为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买xx酒。此方法还可以用于对k/a终端服务员的销售促进奖励。
六、 活动策略:
实际上“xx酒-神秘之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在xx的优势,这样一来,成本费用便大大降低,可以让更多的人参加进来,扩大活动轰动效果。
旅游路线为xx-----xx酒庄县(参观xx酒种植园及生产线)------xx---xx,共计三天两晚。
通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开辟这条旅游线路,然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
七、 宣传策略
xx引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。
宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的赌博心理。
媒体投放:tv、fm、报纸、卖场pop等
八、 实施要点
有效控制中奖面,确定旅游团的大约人数。
获得总公司/xx县旅游局的支持,(新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为xx县新的经济增长点)
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动,让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意,那么他们将是xx酒重要的口碑传播者。(因为他们是xx酒酒庄的亲历者)
中秋节酒水促销方案5
买赠活动
针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物,每个等级促销活动不同,“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送月饼”等活动,以增加品牌的暴光率,刺激消费者的购买欲望,促使消费者采取购买行动,提升销售量。
卖场促销
一提到中秋节促销活动,大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销,是的,有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触,洽谈堆头或端架等陈列,忙得不亦乐乎,搞得红红火火。白酒节日销售量特别大,因此又被称作是节日酒,各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一,它所采取的销售方式:购买堆头,用人员讲解,开展买赠的促销活动,以促使消费者采取购买行动。
堆头包装
堆头主题要结合节日及特定推广的产品,主题要鲜明易懂,且意义表达直观;效果色彩要鲜明,要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便,酒类产品可做成梯形形状,保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂或者放在堆头顶部,使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列,能提高视觉冲击力,增加消费者的购买欲望。
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