关于谈判的计划书(2)

四、双方利益及优劣势分析

　　（一）我方核心利益：

　　1、增加优秀产品供货商

　　2、拓广顾客团购选择家具的范围

　　3、提升顾客选购家具的质量水准

　　对方利益：

　　1. 拓宽企业销售渠道

　　2. 优化企业整体营销

　　3. 提高品牌知名度，提升品牌价值

　　（二）我方优劣势

　　优势：

　　1、齐家拥有完整的网络销售渠道和成熟的网购平台

　　2、在网民中有一定的影响力

　　劣势：

　　只是销售平台，需要依靠商家在其平台销售产品而获益

　　（三）对方优劣势

　　优势：

　　1、通过店面，及各服务点进行营销和宣传，真实感强

　　2、开拓了国内的市场，还走出了国门

　　劣势：

　　1、网上的销售渠道不成熟

　　2、宣传力度不够广泛，市场日渐饱和

五、谈判目标

　　（一）最优目标：

　　1、六个月保底费15000元，营业额提成5%；无保底费，营业额提成9%..

　　2、先行赔付金40000元

　　3、科利达承担节假日的活动促销费用，我方为其促销活动进行宣传。

　　（二）我方底线：

　　1、六个月保底费8000元，提成不能低于3%；无保底，提成不能低于7%.

　　2、先行赔付金不能低于20000元

　　3、双方各承担活动促销费用的50%，双方各司其职，保证活动的顺利完成。