计划书学生(4)

计划书学生 篇5

　　我们的宗旨

　　摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。

　　一 工作室介绍

　　摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。

　　摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。

　　同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆

　　把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。

　　二 业务介绍

　　随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。

　　在艺术写真的基础上，目前，........。

　　........系列套餐。

　　我们主要从事以下业务：

　　(一).....

　　1.艺术写真

　　2.婚纱摄影

　　3.......

　　三 价值评估

　　按二天接单一套个人写真，每套.....元起(每月最少接到....套)。

　　每月制作.......。

　　合计：元

　　预计.....。

　　四 团队管理

　　1.队伍状况

　　目前摄影工作室的成员共有..个人。

　　成员名单如下：

　　负责人：

　　成员：

　　2.组织协作关系

　　负责人兼店主：

　　财务：

　　门市：

　　分工安排：

　　备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。

　　五、订单

　　我们开设了网上订单服务(QQ订单服务)，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。

　　第三章 市场分析

　　一、市场介绍

　　目前，.....，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查)

　　据初步了解.......，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)

　　二、目标市场

　　目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：...。

　　三类目标市场的阐述(略)

　　目标客户 ：初期目标客户主要定位于....。

　　建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。

　　招聘店面在。。。进行。

　　创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的'空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。(附：宣传策划简案)

　　三、可行性论证

　　此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。

　　1.(略)

　　2.(略)

　　3.(略)

　　综上所述，此项目具有一定的可行性。

　　第四章 竞争性分析

　　如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。

　　本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。

　　第五章 风险分析

　　1.外部风险

　　——有限的资金资源

　　建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

　　——某些主要设备价格的不确定性

　　这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

　　2.市场风险

　　——市场的巨大变化

　　激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。

　　——市场的不确定性

　　一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。

　　——合理性和可实现性

　　选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

　　第六章 财务计划

　　1、硬件设备投资：包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(20xx)、照相机(30000)，需要38500.00元左右。

　　2、房租，租铺面4000元/月(押金二个月，按80元/平米)，共12000元。

　　3、铺面的普通装修合计25000元

　　4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、铺面宽带安装800元/年， 共计2600元。

　　5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元

　　合计：11万元。

计划书学生 篇6

　　一、介绍

　　主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

　　二、店面选址

　　为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

　　三、店面装潢

　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费5000元。

　　四、选货及进货的渠道

　　1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

　　2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

　　五、人力规划

　　创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我(安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1、装修费5000;2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000;3、其他店面内费用1000元;4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内;5、余下4000做流动资金使用。

　　共计：13000元

　　七、营销策略

　　1、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2、长期发展营销策略

　　(1)、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。(2)、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。(3)、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(4)、方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。

　　增加顾客购买的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息;②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。