计划书学生(2)

计划书学生 篇2

　　一，运营模式

　　技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

　　二，产品和服务

　　1、产品和服务描述

　　出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

　　这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

　　2、竞争比较

　　同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

　　3、资源、技术

　　咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

　　三、市场分析

　　1、市场需求

　　(1)稳定的老客户资源。

　　(2)写字楼与宾馆客源。

　　(3)购物娱乐场所。

　　(4)成熟居民小区

　　(5)外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。

　　(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

　　2、行业发展趋势

　　(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

　　2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

　　(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

　　3、竞争分析

　　(1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同样来自美国的coffeebeanery，源自日本的真锅咖啡(manabe)，都在平分秋色.

　　(2)直接竞争对手。如庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等，规模都不太大，具有一定特色。

　　(3)营销规划

　　利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。

　　4、推广计划

　　(1)广告宣传

　　针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(dm)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

　　(2)事件营销

　　①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

　　②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

　　(3)服务营销

　　①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　②个性化服务。

　　在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。

计划书学生 篇3

　　一、引言

　　大学阶段，是人生发展的重要时期。我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。我们也可以在这样重要的时间段选择漫无目的，整日无所事事，最终四年以后回首时发现自己一事无成，只留下四年的苍白，无力地悔恨，遗憾。我，则希望四年以后可以对自己有一个好的交代，希望那时的自己可以对着自己的心无愧地说：这四年我没有白费；这四年我过得很充实；这四年我学会了很多；这四年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。我人生中重要且美好的回忆可以从我的大学四年中找到踪影……所以我制定了这一份学业规划，希望它时刻鞭策着我，提醒着我梦的方向，我所追求的远方……为成功插上一对翅膀，助它飞翔。

　　二、自我分析

　　1、自我认识

　　优点：性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。

　　缺点:易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏一定的积极性。

　　爱好听歌、写作、阅读、动漫，喜欢静谧的自然的气息

　　2、自我剖析

　　有时候太过安静，心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自己过得很累，学习上有时候管不住自己的玩心，需要时间的磨砺让自己变得沉得下心去学

　　3、自我要求

　　①增强自我约束力和自我管理能力，学会自省

　　②增强生活与学习的主动性

　　③积极向上并不断实现自我完善

　　三、专业分析

　　我所在的是数学专业，数学是很多学科都会涉及到的工具，它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。不管是以后的考研或者是对于我们自己以后的专业发展来说，学好数学很重要。而针对数学这门课的学习，在掌握方法的同时大量的练习是必不可少的，它不同于大部分其他专业的学习。只有扎实的掌握才是真的领悟，没有半懂不懂。如果可以真的学好这门课，对我们的将来发展肯定是有很大好处的。

　　四、社会环境分析

　　经济全球化使世界各国联系日益紧密，英语发挥着越来越重要的作用，学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。随着信息时代的到来，各种工作岗位对于计算机的应用能力要求也越来越高。作为新一代的大学生，我们要时刻谨记英语和计算机的学习对于我们人生发展的重大影响力，并抓住一切机会去掌握它们，提高自己的应用能力。

　　时代为当代大学生的成长提供了广阔的舞台，也对当代大学生的能力和素质提出了更高的要求。大学生要适应时代的要求，肩负起新的历史使命，既需要提高科学文化水平和专业能力，又需要提高思想道德素质和法律素质。

　　五、学业目标定位

　　1、学习及个人发展方面的定位：学好自己的专业课，提高思想认识，以优异的成绩完成大学学业，在大四顺利考上研究生。课余时间适当地看自己想看的书，保留对文字的敏感性。掌握基本的计算机应用技能，说好英语。培养自己的人文科学和自然科学素养，使自己朝着复合型人才的道路发展。（四年中最不能放下的就是学习，要不顾一切地去学习，朝着自己心的方向不留不该有的遗憾。）

　　2、身体素质方面的定位：不熬夜，保持作息时间正常。坚持晨炼。少吃零食，吃正餐、水果。保持体重正常，瘦点更好。

　　六、具体计划实施方案

　　（记着：只有真才实学才会被接纳，我们应该有长远的目光，将自己历练至不败之地）

　　每天必做：早上六点起（星期六、日没特殊要求）,做两篇英语阅读题（如：快速阅读），之后朗读英语（包括单词，短语，课文）。做好课前预习、课后复习，做好相关笔记。合理安排科目每天学习占用的时间及进行科目学习的先后顺序。

　　每周必做：上机练习英语听力（每次两单元），对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践（目前大一的安排）。

　　进行对周活动的总结。调整好自己的状态进入下一周。每周留一定的空余时间让自己的心回归宁静，想想自己原本的念想，偶尔看一场电影

　　大一（打地基——学习为重（尤其是数学类学生））

　　① 端正自己的态度（保持一种积极向上的乐观态度），以一

　　颗平常心来看待一切。学好基础课，融入学校环境。不但要好好学习，还要海阔天空的“玩”，从宏观上争取对大学以及对大学所在城市有一个大致的了解。

　　② 适应角色转变，主动学习，确定新的学习目标。对自己要

　　求严格，不逃课。多去图书馆看书、上自习。

　　③ 注重英语学习的积累，加强计算机的应用能力（首先学好

　　课程所安排的）。

　　④ 把握自己的兴趣并找到自己的特长

　　⑤ 积极参加班级活动，融入集体。以诚待人，收获真心

　　（大一第一学期英语的学习，从高中细节的语法学习、题海轰炸过渡到大学兴趣为主、阅读为王的学习模式，要花时间去适应。大一第二学期开始准备四级，用一个月时间解决词汇，然后做一些阅读和真题）

　　大二（汲取知识——仍旧以学习为重）

　　①继续深造，学好必修课和选修课。重点放在专业知识的学习上，加强实践技能锻炼，用知识充实自己

　　② 通过英语、计算机相关考试（如英语四六级，计算机二级）

　　③争取奖学金，加入中国共产党

　　④尝试在业余时间寻找一些兼职的机会，提高创新能力。培养良好的沟通能力

　　（大二时，英语的听力及口语能力要进行加强）

　　大三（总结与准备）

　　① 加强专业知识的学习，熟练掌握专业知识，实事求是。系统处理知识结构，并通过老师对内容进行更深层次的理解。重点关注在于所学专业的出路方向，为考研做准备。注意研究生考试资讯。

　　② 试着撰写专业学术文章，提出自己的见解。

　　③ 对考研做出学习准备

　　（大三，应该考一个雅思或托福。英语词汇仍需加强，阅读要每天坚持练习）

　　大四（脚踏实地）

　　①对前三年的准备做一个总结

　　②整合自己四年来所学的专业知识，并扩展，应用于实践 ③规划职业生涯，确定目标

　　（大四，英语仍然坚持早读，花两个月的时间做历年考研真题） 利用好属于自己的每一个长假，学习或者进行社会实践。一步一步的探索就是我们步入成熟的过程，我们的成长需要挫折。