计划书学生(3)

计划书时间：2021-08-31 手机版

计划书学生篇5

　　小学生7～12岁，骨骼肌肉进入迅速生长发育高峰期，这是决定一个人一生的体格、体质的重要时期。从这时起积极参加体育锻炼，加上合理的营养，充足的睡眠，就可使儿童的身体得到良好的平衡的发展。

　　儿童要想锻炼好身体，必须掌握科学的方法和正确的原则。根据人体生理的基本规律、和年龄、性别、体质的状况等具体情况和客观条件，选择合适的项目，并在一定原则指导下，合理安排运动量，有计划地进行体育锻炼。这一阶段儿童年龄较小，自觉性较差，必须予以正确的指导。

　　是否每次锻炼都要面面俱到，一天的锻炼时间如何安排呢？当然所有素质的锻炼都做一遍是不可能，也没有必要。交叉进行即可，每天可在早上和下午各锻炼半小时左右。

　　早晨空气新鲜，是一天中锻炼身体的最佳时间。清晨的锻炼，可使儿童从睡眠抑制状态过渡到清醒状态。清晨的锻炼可先安排一些柔韧性锻炼，使身体各部位充分伸展活动开来，如颈部练习、肩部练习、腰部练习、压腿、踢腿等。活动开以后，可以做一些综合性运动，如跑步，爬楼梯等。

　　经这一大的紧张学习，下午的锻炼可安排得剧烈和丰富一些。如可根据儿童的兴趣爱好做些捉迷藏、跳绳游戏，也可安排足球、排球、篮球、乒乓球等运动，有条件的还可安排游泳、滑冰等项目。但下午的活动也不能过于剧烈，以免过度疲劳，影响晚上的学习和休息。

计划书学生篇6

　　一、创业概念：餐饮店

　　民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、竞争对手分析

　　在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

　　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的`成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

　　随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

　　本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。

四、店名

　　本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。

计划书学生篇7

　　一产品说明

　　1 产品名称: 水晶泥花卉

　　2 产品特点与功能:

　　(1) 赏心悦目:七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔透,酷似水晶果冻,具有很强的观赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿,葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可让人们赏花观叶,又可欣赏其根系的生长过程.

　　(2) 高保水性:富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分(95%),养分,微量元素.植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施肥.

　　(3) 易操作性:即可种花,也可插花.

　　①种花:不许要天天浇水,经常施肥.

　　②插花：可长期保鲜，长时间不凋谢．

　　③加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久，有助于改善室内氛围．

　　（４）绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味；无毒，无害，无污染；时尚，卫生，环保．种养植物可以清新空气，吸收室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保证人体健康.

　　(5) 寿命长久:迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分,能持续为植物提供2-5年养分,微量元素和杀菌剂.

　　(6) 高成活率: 经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活.

　　4 水晶泥适种植物:

　　龙舌兰属:富贵竹,海南龙血,香龙血树(巴西铁树),金心(边)巴西铁树.

　　天南星科: 广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩,龟背竹.

　　芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属.

　　兰科:春兰,蝴蝶兰,卡特兰,万带兰,兜兰,石斛.

　　凤梨科:水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,美丽凤梨.

　　石蒜科:君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙,葱兰.

　　蕨类:鸟巢蕨,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草.

　　百合属: 百合,万年青,芦荟,吊兰.

二市场需求分析及预测

　　1 市场分析:

　　市场状况:水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公司,饰物店多如牛毛,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依然少见.

　　2客户需求分析:

　　a 工作紧张,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动.

　　b 白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更适宜在家中栽种花草.

　　c 讲究情调和美观的宾馆,西餐厅,休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美.

　　d 大中小学校学生也为追求时尚和绚丽,水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力. 3 客户群购买特点:

　　a 水晶泥花卉会引起白领,商界人士的高品位购买欲望.

　　b 它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和新鲜感.

　　4 业务发展远景预测:

　　海南海口市是一个消费水平很高的地方.虽然很难预测未来业务量,但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次,高消费水平人群的品位,也适合低层次,低消费水平年轻人群的青睐.可见市场潜力极大.

三公司战略分析与规划及营销计划:

　　1经营策略:

　　a 走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施,强调服务环境和质量,保证服务质量规范性.

　　b 与省外成规模公司结成联盟,互相交流技术和经验,共同开拓国内市场.

　　c 可营销母料:面向经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店,花木盆景店,花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺销售.

　　d 固定销售:开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告,以吸引更多过往行人的眼球.既销售又接订单也可送货上门.

　　e 将五彩缤纷的水晶系列和千姿百态的产品样品陈列于店堂,然后根据顾客喜好,以DIY的形式或让顾客自己制作,或代为制作.

　　f 团体配送:写字楼,宾馆,酒店,商务中心,物业中心的大堂,餐厅,梳妆台,床头柜......公司,银行,机关,学校大厅,办公室,会议室,洗手间......凡是人居住,办公或消费的地方,都必定有需要装饰的空间.

　　g 专柜销售:商场,超市和家居城人流量大,客源稳定,可设立分专柜散卖或包装销售.及时你只设立样品陈列柜,水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单.

　　h 面向学校: 水晶系列五彩缤纷,学生往往情有独钟,可联络学校合办水晶系列DIY班,寓教于乐,既培养学生的动手能力,又启迪学生的心灵.

　　2 促销手段:

　　a 发放贵宾卡:是消费者享受打折优惠.个人消费享受8.5折优惠,每次消费10元集1分,每集50分可获得一定价值的赠品.团体消费每消费100元可集1分,每一分返现金10-15元. b 节假日促销活动: 每逢"五一","十一","中秋节","元旦",和"春节","情人节","圣诞节"以及周末等节假日,可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品.

　　3公司口号:让健康与美丽同行,世界因我们而更美丽!

四研发与生产

　　1 除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.

　　2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉.

　　3也可制作水晶鱼天使,水晶琥珀等相关产品出售,并在水晶泥原料的研发上继续探索. 4直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水(可用于汽车,房间,卫生间等).

五公司的组织管理

　　鉴于本品技术性能小易操作,成本低等特点,因此可个人单独创业,做无店铺销售.但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争,因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运.

　　1 总经理一名负责财务和企业战略发展管理.

　　业务经理一名负责操作规范业务培训,技术质量监督和新业务的开发管理.

　　副总经理二名分管公关,人事,行政管理和售后服务

　　2 下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展.

　　3工资福利和激励机制: 经理级员工按底薪加年终奖金