推广计划书(4)

推广计划书6

　　为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：

　　一、九州通系统分布情况

　　二、湖北市场经销商的选择

　　1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；

　　2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；

　　3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；

　　4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

　　三、促销活动

　　1、采购的返利确定；

　　与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

　　与经销商公司老板的深入沟通。

　　2、营销部开票员的沟通落实；

　　发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

　　告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

　　3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

　　抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；

　　介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

　　4、营销部宣传单页的发放和沟通。

　　我们自己发放；

　　通过经销商内部促销员发放。

　　四、周边市场分析

　　整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

　　五、渠道的疏通与归拢

　　春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

推广计划书7

　　目的：把老人经常使用的拐杖功能多元化，解放老人的另一只手，同时也丰富老人的业余生活，使拐杖的使用效果更好。

　思路：我在上学的路上，看见很多老人拄着拐杖，另一只手提着大包小包的，走路时很不方便，一问才知道他们带着象棋、药品等物。于是我想能否做一个多功能拐杖。让老人把其他物品都装在里面，做到随时取用，省时、省事，何乐而不为呢

制作过程：原型启发一设计功能一模型制作一改进定型。

　科学性：电学知识、磁学知识等。

　先进性：从未发现有这种产品。

　实用性：把平时使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人经常使用的物品集中于一体，特别是小手电筒和指南针的设置，使老人在夜间出行更加安全和方便。

创新点：物多用，便手携带，白天和晚上均可。

　作品简介：现在老年人使用的拐杖，功能作用单一，只是帮助老年人分解二条腿的不平衡作用，调整身体重心。我的这个想法想了好久好久……于是有一天把它告诉了我的创新老师，在老师的帮助鼓舞下，我用学到的——主体添加发明法，即“如果以某物体为主体，再添加上新的附件后，使其在功能上得到新的补充和完善，获得新的效果。”例如：电风扇添加上电子表，这样多了一个功能，能够计时。为何我们身边的拐杖不能创新吗于是我有创意了——昼夜用多功能助行器。

　　一、结构材料：空心的无缝钢管，共有四节，各仓室之间通过螺纹连接，材料可以是金属的，也可以是硬质塑料，最好用木质的或竹子的其他轻型材料。

　　二、使用方法：握手柄处是手电筒，通过开关可打开或关闭。手柄后方是指南针，使用指南针时，将助行器翻转90°即可，下方各仓室分别是象棋、药品、水果刀或另装其他物品，若使用任何一种物品，旋转丝扣即可取出所需要的东西。

　　三、主要特点：有了手电筒和指南针……解决了日常生活中拐杖的功能单一的缺点，这样功能多，适应性强，而且可以夜间使用，并解放了老年人的另一只手。

推广计划书8

　　增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。

　　新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！

　　新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。

　　在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。

　　有的新产品推广为什么失败？

一、 新品失败有二类原因：

一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”

　　每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。

　　市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

　　上述环节，每个环节都有“否决权”

　　解决措施

　　全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。

　　新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

　　二、经销商“要价”高而失败

　　新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。

　　解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。

　三、二批和终端没有利润空间而失败

　　新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。

　　解决措施

　　新品价格“同开低走”

　　企业参与二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

　　产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。

　　产品导入→产品成长→产品流行

　　解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

　　五、新品推广节奏不当

　　A、错误观点：新品上市，一次推广成功。

　　B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

　　六、新品目标失当

　　A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

　　B、解决措施；新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功？

　　七、新品推广太急躁

　　A、问题：恨不得一上市就流行。

　　B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律

　八、消费者没有尝试新产品的理由

　　在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗？

　　解决措施：找到一个“买点”

　　和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统