培训班招生计划书(2)

4、寒假招生

　　寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

三、招生的误区

　　在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。

1、低价促销

　　低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。

2、临时圈钱

　　很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。

3、盲目跟风

　　周边的培训学校搞优惠活动，于是开始与同行进行价格战，他打八折，我打七折，这样比来比去，最终只能落得两败俱伤。

4、不敢涨价

　　害怕因涨价而流失生源，但是学校的成本确是在不断的上涨，因此每年可以进行合理调价，需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。

5、不敢退钱

　　很多学校在面对家长的退费要求时，都会用制度来搪塞，然而得罪了一个家长，便是得罪了一大群家长，在这种情况下要合理处置退费申请。

　　以上作为全年的招生规划建议，设计循环的招生模式可以有步骤、有计划的开展招生工作。但值得注意的是，虽然完善的招生规划能够保证生源来源，而最终决定生源转化和稳定性的还是要靠专业化的教学保障，以口碑传播来打造学校的品牌化发展之路才是破解招生难的关键手段。