篇三：市场部计划书
市场运营部
目标计划书
（修订）
制作：20XX年X月X日
目 录
一、前言
二、公司经营方针
三、对公司经营方针的理解
四、公司营销方针
五、部门工作宗旨
六、目标计划
一、 前 言
计划书是指导我们来年工作的基本准则，市场运营部就是要结合公司对市场营销的指示精神，制订出自己的行为纲领。符合公司的基本要求，清晰一年中的目标任务，切实可行的措施来保证工作有计划推进。
二、公司经营方针：抓资金 、抓营销 、抓管理
三、对公司经营方针的理解：
三抓最能体现公司发展的本质要求，通过资金的有效运用，促进公司良性流转。营销是公司发展的基石。抓管理是保障公司各项工作的有序推进。
四、公司营销方针：帮客户选择、为客户规划、让客户无忧
五、部门工作宗旨：实施市场拓展、强化市场管理、保障市场服务；
六、目标计划
（一）、市场拓展
一、目标一：开拓西北市场，拓展新的新的业务增长和市场空间，在去年基础上实现 50 %的业务增长。
措施：
1、
2、
3、 对新疆市场根据战略规划制定针对性市场开发方案； 对西北市场（甘青宁）的市场拓展； 利用国家对口支援政策和现有新疆各种资源开展市场拓展（产品推介、技术培训、客户联谊等）
4、
5、 在西北地区树立LD320标榜工地进行市场拓展； 协助客户经理做好重点市场开拓；
责任人：刘延超相关配合部门：战略部、客户部、服务部等 完成时间：20XX年X月至X月
二、目标二：通过大连PMT360推介会，提升公司在东北市场的影响力，力争大型设备实现3台的销售目标
措施：
1、通过东北代理商对PMT360设备进入区域客户群进行调研；
2、筛分出目标客户进行有效的邀请
3、策划会议新意主题和产品诉求方式；
4、组织策划实施；
5、后续的市场跟进；
6、效果评价和客户跟踪；再次推动东北客户的认知和销售
责任人：刘延超 配合部门：客户二部、东北代理商；
完成时间：20XX年X月XX日
（二）、市场营销活动（市场拓展的内容）
一、目标三：通过策划实施云南市场客户大走访活动，保持和扩大公司
在云南市场的影响力。
措施：
1、结合云南代理商联系相关媒体2-3家，成立云南市场客户走访组，根据云南市场2010年销售情况采取大走访、采访活动。
2、由8S服务、质控和技术部门配合；
3、制作统一旗帜和标识着统一服装；
4、专用车辆、走访内容设计及调研表格准备；
责任人：：刘延超 配合部门：服务、研发、质控等；
完成时间：2011年1月30日
效果评估：通过客户回访解决潜在的客户抱怨，帮客户解决问题。加强客户间的沟通交流，提升陆德品牌形象。
二、目标四：策划区域市场参加省级机务工作会议二次；（下半年重点）
措施目的：
1、 选择重点市场省份利用机务会形式推介陆德；
2、 通过赞助会议主题联谊客户；
3、 建立高层领导关系
责任人： 刘延超配合:客户一部、二部；
完成时间：2011年10月30日；
三、目标五：赞助中国公路摄影年会活动
目的: 通过活动赞助和冠名、扩大陆德在公路系统的影响，建立公路系统高层关系，为以后市场开拓打好人脉基础。
措施与回报：
1、在大赛通知上冠名。包括函件通知、《中国公路》、《中国公路文化》、《中国高速公路》刊登的通知、中国公路网发布的通知。
2、获奖作品发布冠名，包括在《中国公路文化》和中国公路网上的获奖作品发布。
3、2012年周历上冠名，并赠送运输部各司局、各省交通运输厅、各省公路局。
4、作品巡展冠名。
5、《中国公路文化》一年封底广告，中国公路网半年广告。
7、《中国公路文化》陆德公司企业文化特别报道两次。
8、《中国公路文化》“视觉栏目”连载获奖作品，突出“陆德杯”标识。
责任人：刘延超：闫宗石 配合部门：总经办
完成时间：20XX年X月X日
市场管理是重要职责，从管理的角度列定目标
（三）、市场管理
目标一：指导各区域客户经理制定明晰的市场开发方案
措施：
1、优化市场开发方案模板，
2、充分利用团队优势来配合区域经理的工作，针对区域客户经理的工作重点和难点每两个月开展组织讨论和沟通，（完善）方案，逐步实施。
3、每季度评估市场开发方案的有效性。
责任人：刘延超 配合部门：客户一部、二部、战略部等；
完成时间：全年 完成时间需要细分。
目标二、制定考核办法，对客户一部、二部市场、计划书执行情况进行目标考核；
本文来源：http://www.010zaixian.com/gongwen/jihuashu/78515.htm