一、销售总结：
20xx年卫浴洁具行业影响因素分析
宏观环境对卫浴洁具行业的影响分析
1、全球经济危机影响
2、我国经济增长放慢影响
20xx年卫浴洁具行业政策影响因素
1、宽松货币政策影响
2、关税影响
3、国家政策扶持影响
4、国家扩大内需政策影响
20xx年全国卫浴洁具行业景气分析
1、卫浴洁具行业产销影响因素
2、卫浴洁具行业消费结构
(略)
3、卫浴洁具行业利润情况
4、卫浴洁具行业景气分析
二、生产和开发工作总结：
在过去的一年里，生产部门力挑重担，进行了大量的工艺摸索和改进。现在客户质量标准大幅提高、客户订单临时调整等困难，使得我们公司产品生产从往年单一的两个系列产品实现了向5个系列拓展，同时生产的成功过渡。顺利完成产销配套。产品基本上达到了客户的要求，同时生产部也总结了很多宝贵的经验。新产品方面：29、21系列产品是在今年新开发的产品，为了达到客户在产量和质量方面的要求，生产部顶着原材料到货不及时、产品型号杂乱、单品种需求量少、客户订单不稳定、模具更换频繁的困难，完成了为客户的小批供货。为今后公司产品多元化打下了良好的基础。
三、质量总结：
产品质量方面
目前客户对我公司的质量方面不良反馈居高不下，我个人认为，除了生产部门自身的因素以外，品质部门部门也负有不可推卸责任，公司应该继续加大对品质部门的管理的力度，使品质人员具有良好的自身素质及业务技能，对生产实施全过程监控，及时统计生产过程出现的问题，结合客户的不良反馈，每月至少出一份质量统计数据，协同生产部门作出前三项不良统计报告，有针对性的拿出改进措施。使不良率逐步降低争取早日达到客户免检产品的标准要求。
四、.存在的问题
在全年的生产工作中也暴露出了一些我们的不足和问题,存在的问题主要有以下几个方面:
1.员工的组织纪律观念及团结协作精神有待进一步加强.不能正确处理班组班组,工种与工种,分工与合作的关系.一分工就不能很好合作的现象偶有发生;
2.个别员工安全意识有待提高,存在不能接受别人的事故教训,不能很好地借鉴和接受以往的经验教训.
3.各岗位工作程序的规范性不强,标准化程度不高.
4.员工遵守规章制度的自觉性不够强,违反规定的现象时有发生;
以上几个方面都是需要我们在今后的工作中加以改进克服和提高的方面.
五、XX20xx年的战略规划：
企业品牌升级与推广：
加大公司宣传力度
市场大环境的诸多不利因素无疑让建材水暖卫浴行业进入了严冬，XX公司却实现了营业额50%的增长。对此，在市场越不景气的时候，企业越要注重硬件设施的投入以及宣传力度的加强。“当然，这就需要量体裁衣，根据企业自身实力做具体规划了。”
最大限度地拓展：适合市场的营销模式
“今年的行情不好是不争的事实，但在我看来，卫浴行业只能说增长速度在放慢，而不是说没有增长。金融危机，让消费者绷紧了消费神经的弦，导致买家和卖家都有一个紧张的心态，但中国的卫浴市场发展空间是很广阔的。”
市场广阔，但XX如何更好地去抢占市场份额?
市场营销模式在发展中日趋成熟和多元化，从昔日的实体店零售为主，发展为如今的实体店零售、工程渠道，以及电子商务平台等模式的并存，这些模式剥离了店面零售的市场份额。而剩下的实体店市场，也因众多大大小小品牌的涌入，空间变得狭小。“所以我们从20xx年力推XX品牌建设，走品牌化路线，所以20xx年也是我们XX品牌拓展的一年。我们大家要风雨同舟，共同将XX这个品牌打响，向国际、国内一二线品牌进军。
六、表彰20xx年度工作“先进个人”。
本年度公司在一些优秀员工的共同带领下，使XX的发展有了可持续性的转变。致此，XX特别对他们给予表彰和奖励。
评选方式：是本着公平、公正原则，由员工评选、主管推荐、管理评审等程序进行评定的。
奖励方式：以将金的方式在年度奖金里面体现。在本次会议上就不做一一公布。
各位员工,新的一年来到了,对我们来说成绩已经成为过去,我们必须面对新的机遇和挑战,我相信在李总、余总的带领下,在全体员工的团结努力下,我们一定能够抓住机遇,战胜困难,迎接挑战.我坚信我们的明天会更好!谢谢大家!
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