兔女郎王丽妃的创业故事(2)

市场冲击引发品种转型

　　从2005年到2007年，是王丽妃三姐妹最难熬的创业前期的3年。“那时我们是自己养，养的是一种俗称‘菜兔’的黄兔。”一开始王丽妃姐妹们养殖技术不过关，兔子成活率低，而本地人吃兔肉的少，需运到福州、浙江等外地市场卖，，“运费我们自己出”，亏损是难免的。

　　王丽妃告诉记者，黄兔是肉兔，只能活着卖。而现在养的品种是獭兔，獭兔的兔皮可以替代野生动物的皮毛加工皮草，走向国际市场，兔肉及兔子脾淋等可以用作原料兔供应。“兔肉和兔皮分开卖，这样灵活性就强很多”。

　　王丽妃给记者算了一笔账，在掌握技术、成活率高的情况下，养殖肉兔除去工资等成本，一只大约能挣10元，而养獭兔的话，一只能挣30多元，比肉兔多了20多元。而肉兔和獭兔的生长周期、养殖方式都是一样的。品种转型带来的巨大效益是显而易见的。

　　促使这次转变的是一次外来市场的冲击。2007年5月份，一批山东兔子冲到了福安市场，“山东兔子一斤才五六块，这连我们养兔成本都不够。”惨痛的失利让王丽妃静下心来分析，山东是平原地带，草多、人员工资低，比南方山区养殖肉兔有明显的成本优势。如何才能让兔场生存下去?于是，王丽妃开始寻求新的出路。

　　走出去交流，请教专家，王丽妃终于找到了救活兔场的“灵丹妙药”——养殖獭兔。通过对外交流技术合作，王丽妃从浙江的国家一级种兔场引进了新品种——獭兔的种兔。与此同时，王丽妃改变了自产自销的弊端，采用了“公司+基地+农户”的模式，减轻了资金投入的压力，而把更多精力投入到“做市场”上来。2008年初，王丽妃三姐妹的兔场终于实现了扭亏为盈。

循环生产模式为民创富

　　“我养兔有两年了，从王丽妃的兔场里引进种兔养，她可以回收兔子和兔粪。”束金兰是家住福鼎的一家獭兔养殖户。束金兰的兔场里有上千只兔子。她在电话里告诉记者，她夫妻两口子的兔场有200只种兔，200只种兔一年能繁殖1400多只兔子，由于去年兔子价格比较高，她家去年一年的养兔收入，除去成本后的纯收入就有20多万元。而在此之前的束金兰过着“这里打一下工，那里打一下工”的生活，并不能攒下多少钱。

　　束金兰是在一次王丽妃姐妹外出收购兔子时认识她们的。“她在外面抓兔子，我就打听到她电话，还去了她的养殖场看了。看到兔子白白的很可爱，又好养，就决定养兔子了。”束金兰告诉记者，王丽妃的养殖基地对她的兔场提供的技术支持，都是免费的。“她们经常会关心兔子的养殖情况，有没有生病什么的。”束金兰说。

　　据悉，目前王丽妃三姐妹的公司已向周宁、寿宁、福鼎、霞浦及浙江苍南等地的农户发放1万多只优质种兔，为农户提供技术支持、饲料供应，同时提供商品兔、兔粪回收服务，带动发展城镇养殖专业户200多户。

　　2008年底，王丽妃公司养殖的獭兔因为产品质量好，成为一家生物制药厂的原料供应商，大大拓展了獭兔的应用空间，该公司也成为了福建省第一家向生物制药厂供应原料兔的企业。后来，在专家的建议下，王丽妃把兔子粪便利用起来，通过高温生物发酵技术，生产有机肥。2012年初，该公司的第一家无公害兔肉专卖店在福安开业。

　　如今，王丽妃三姐妹打算将原有的獭兔、有机肥生产链进一步延伸，创造性应用“獭兔→食用菌→有机肥→牧草”健康生态循环模式生产。实现养殖、种植、加工联动发展和实现獭兔养殖业和食用菌生产的“零排放”、“零污染”。

　　“福安市富民农业有限公司”是王丽妃三姐妹注册的公司名，是2007年下半年注册的。当记者问及为何要叫“富民”这个名字时，王丽妃的大姐笑着解释：这个名字是公司的大股东，也就是那个投资200万的亲戚最先想到的。这也代表了她们的想法。她们希望能够让家乡的乡亲们，不用外出打工，在家门口就能够挣到钱。