关于江南女孩第一次创业故事(2)

　　我当然不甘心，把想法一古脑说给了好朋友静。她倒是挺支持，还愿意同我合作。8月份，我俩顶着毒辣辣的太阳，把常州大商场和临街店面翻了个底朝天，还是没找到合适的场地。转了一圈后，还是回到了文化宫，我们的目光停留在了地下广场北门的一块空地，也就两扇玻璃门的位置，5、6个平方，人气虽不如前面的商场，但也是人来人往的。一问租金，最低也要两万元一年，倒是可以按月付。我们不想投资太多，决定试一试。接下来的几天，打电话、进陶泥、做宣传板、写广告词、找帮手，我们分头一阵忙活。因为我们都有工作，还雇了个女孩看店。

　　终于，9月15日我们的软陶摊开始了营业。那天摊位还未完全摆开，就听见两个女孩中的一个说：哦，软陶啊，我在兰州见过！“你这儿怎么做啊？”女孩问。我说头一天开张就10元一件吧。两个女孩一人做了一串手链，最后还价到15元。就在我小习翼翼地帮她们做的时候，一个女孩告诉我，在兰州，做一个手链要38元呢！这是我们的第一批顾客，收费虽低了点，我们还是很高兴。当天的营业额是56元。

　　软陶在常州是新玩意，需要多介绍，但我们雇的女孩生性腆腼，我只好自己每天从早说到晚向过往行人说个不停。转眼，我们开张已经两个星期了，除了周末人比较多外，平时顾客依然稀稀落落的。有几天，到下午四五点还没有一笔生意。合伙人静打起了退堂鼓。老爸老妈替我着起急来。朋友们纷纷给我支招，开发新品种啊，搞点宣传促销啊，替我介绍她们的朋友来啊。我真正感受了做生意的难处。

　　“十一”快到了，我盘算着，若这段时间把握不好，下面的日子就难熬了。老妈出了个好主意进点现成货卖卖。我托北京的朋友帮我进货。货到了，是手工包，有着很浓民族特色的那种，选料、做工都考究，厂家建议的零售价在30-60元之间。但包包挂出后，我才知道，这样的正宗货，在我的地摊小店已经嫌贵了，因此看的多，还价的多，真正买的人却廖廖无几。