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连环创业者的“孵小鸡”理论励志故事(2)

故事 时间:2021-08-31 手机版

外企“三级跳”锻炼创业能力

  2000年,周校平毕业。他并未一头扎进商海,而是选择去北京,在一家世界500强软件企业做市场销售。他的上司是毕业于清华的硕士,也是从销售员做起的。

  在一个充满斗志的团队里历练一年后,周校平很快脱颖而出,先是被调往广州任产品经理,接着又到武汉分公司担任副总,最后升任长沙分公司的总经理。“三级跳”之后,年轻的周校平掌握了组建团队、开拓渠道、市场布局、客户沟通等一整套公司运营能力。

  2004年,周校平感觉创业时机成熟了,于是他放弃高薪,创办了武汉依尚信息技术有限公司,主要做国内优秀软件公司的代理商,拿回软件后再根据用户的需求,进行二次开发服务。

  最开始,周校平感觉很顺,生意非常红火。但很快,他开心不起来了,因为他发现了“瓶颈”——比方说,他拿回一个软件,加入本地化的服务内容后,这个软件就增值了。一旦销售量大增,软件公司可能就会收回该软件的代理权,自己来做,“鸡是人家的,你只能卖蛋,有一天别人把鸡收回,你连蛋都没得卖。”

  为了开拓发展空间,2006年,他将武汉依尚交给职业经理人打理,前往上海和当地一位知名企业家合办了上海依尚信息技术有限公司。

  这一次,他将眼光瞄向了大洋波岸。经过多次沟通,他顺利拿下了多个国家一流软件公司的中国代理权,为其产品做中国化的二次开发,“举个例子来说,可能有家文具公司想研发一支新的钢笔,它需要做出法国笔帽的优雅、德国笔尖的品质、韩国笔身的时尚,我们就把不同国家此类产品设计软件整合优化,做出一个最佳方案。这样,原本一个孤立的应用软件可能只能卖10元,但优化后,就能卖出1000元甚至10000元。这就是价值。”

  靠着个性化的服务,短短4年间,主攻三维仿真系统的上海依尚拿下了几百家企业和教育用户,同时还“走”进了校园,为国内几十所高校建立了学生创业技术应用仿真实验室。此外,依尚还为国内企业和外国企业架起沟通平台,多次组织外国专家到国内高校做讲座,既赚到了“品牌效应”,也收获了“经济效应”,成为业内一颗耀眼新星。


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