生态园有机蔬菜配送营销项目策划(2)

第四章：项目综合评价

　　根据目前的市场情况和XX地区的经济实力分析，蔬菜市场的情况是与普通农产品相比，有机绿色蔬菜的市场份额很小、产品品种结构单一、受气候影响因素大。从需求方面分析，虽然消费者对有机绿色蔬菜有较大的需求，但是需求转化为实际购买力的比例严重失调，呈现严重的供大于求的现象。本项目正是立足于网络这个透明度高，方便快捷的平台来解决销售难，配送难，需求无法转变成为有效购买力的情况设立的，我们力争通过本项目来减少蔬菜销售的中间环节，减少大量人力、运力等形式降低销售成本，打开XX高端有机绿色蔬菜的销售市场。

第五章：项目营销战略

　　一、产品及服务

　　优质的产品是决定市场营销成功与否的主要标准，本项目以XX生态园为依托，将具有“有机绿色蔬菜”认证的蔬菜通过XX有限公司的B2C 网络平台建立起供求双方的信息渠道，将优质的产品输送到消费者的手中。

　　二、项目发展战略

　　1、导入期（3-5个月）

　　此阶段为项目生存阶段，以保证项目存活为基本目标。开始建立各职能部门并投入试运行。主要目标客户为XX市区年收入15万元以上的家庭。同时为XX公司产品设计全套识别VI系统，并申报相关部门取得相应的手续及产品信誉证明。快速成为XX具有较高知名度的最强有机绿色蔬菜销售企业。

　　2、发展期（项目开展一年内）

　　此阶段本项目已经在XX地区确立市场的统治地位，各部门已经能够保证人员齐备，能够有效的完成本部门的职能和任务，营销策划部能够有效的根据市场需要开拓新的营销策略，打开新的市场销售渠道。通过信息管理中心能够收集大量有效的客户信息并由营销策划部开展业务。项目应着手进行市场扩张。 建立更加完善的配货中心。进一步开放新的、多样化的产品结构。逐步建立与大型商超的合作关系，深化品牌效应。

　　3、发展后期

　　全面建立完善的产供销一体化流程，将品牌及销售模式推广到周边城市，开发并建立更大的产品生产基地。