LED节能灯营销方案策划书范文(8)

SWOT分析

1、优势

　　中小型LED照明企业主在应对市场变化方面比较灵活。一般中小型LED照明企业都有一定的销售渠道，在全国重点地区都有自己的业务代表，这些业务代表就组成了这些公司的基本营销网络，这些是大企业不能拥有的。而且中小型企业资金的流动性较强，不存在资金滞留情况。

劣势

　　如前所说，中小型LED照明企业的技术、销售等方面的人才跟不上，这就直接影响到它们的产品开发能力、销售能力、盈利能力等。中小型LED照明企业的体制建设也很不完善，如CIS、员工管理制度、公司机构设置等。

机会

　　LED照明市场方兴未艾，品牌企业没有形成，市场进入难度不大。各个中小型企业可以利用自身拥有的资本和资源，积极完善公司的各项体制机制。在现今非常利好的市场环境上，和还没有完全垄断的市场上大大可以展开产能扩张等事宜，这就需要这些公司充分利用好各自拥有的的资源谋足长远的发展。

威胁

　　中小型LED照明企业的各项建设不完善，综合竞争能力有限。面对日益激烈的竞争环境，中小型LED照明企业的市场份额、占有率等时常会发生变化，又由于它们处于产业链的末端的OEM生产上，没有自主品牌，迟早会被更有竞争力的的企业淘汰。它们在渠道建设方面，受限于它们的规模，也并未获得广大经销商的支持，因此会直接制约它们的发展壮大。另一方面是各拥有自主品牌和生产能力以及技术的公司的壮大也会威胁到他们，这些公司迟早会成为换洗市场的主力。

STP战略

1、市场细分

　　现LED照明市场上依据照明用途划分为商业照明，主要应用在广告产业、商场、房地产开发项目等;公共照明，包括交通道路照明、公共建筑亮化、城市装饰等;家居照明;办公照明这几类。依据产品特征细分前面已提及，此不再述。