精选工作计划(2)

精选工作计划 篇4

　　一、安全员工作方面：

　　1．不断提高安全员生产专业知识，每月一次专业知识考试，不及格进行一定的处罚、三次不及格者取消安全员职务调到生产班工作；

　　3、为提高责任心和积极性，将进行安全办人员内部考核，考核将和工资挂钩。

　　4、对于半年度优秀安全员适当给予奖励和提升机会。

二、安全检查方面：

　　1、将于每月下旬按时进行，为不流于形式将建立奖惩制度，对于检查仔细能及时发现安全隐患和提出合理整改意见人员给予一定奖励；对检查流于形式人员和检查不遵守劳动纪律人员给予一定处罚；

　　2、检查后马上召开整改会议，要求车间机电班长和机电工程师一同参加，并在当天将整改方案拿出来，视情况尽量三天内整改完毕，对工作不到位者将给予一定的惩罚。

三、工伤方面：

　　1、努力做好预防工作，以零工伤为最终目标；

　　2、做好工伤前期处理和善后事宜工作，严格按照公司制度执行；

　　3、建立工伤人员档案和每月定期对工伤人员情况进行统计，将视情况对工伤人员作出应对处理；

　　4、努力做到费用控制低于平均水平。

四、 特殊工种证件管理方面：

　　1、接受生产部所有复审和培训需要，做到及时审、训，合理控制费用，做到零不及格率；

　　2、建立特殊工种管理档案。

五、 安全培训方面：

　　1、按时、按质做好新员工安全培训；

　　2、总结公司违章及工伤情况，做好员工安全宣传与培训；

　　3、定期召开班组长及车间主任、主管安全会议，总结安全形式及收集整改意见。

六、安全办日常工作：

　　1、认真及时完成公司领导交办工作；

　　2、积极参加公司要求参加的各种活动和会议；

　　3、将办公室所有工作按时、按质、按量做好。

精选工作计划 篇5

　　为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司渠道发展策略，20xx年度市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。整合各种资源，占领优质终端。20xx年度渠道开发指标：

　　此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发

　　以上为本年度渠道开发计划与目标，结合当前市场发展趋势。一类城市一类商场，尤其是华南区、华东区的优质商场。业绩好但品牌竞争激烈，合作条件苛刻，利润空间低等特点，代理经营模式会受到多重限制。所以目前大多数品牌是以直营形式操作，为了保障品牌形象在业内的主流地位，竞争中不受被动，建议此类渠道把关与合作模式一定慎重，可考虑直营模式。随着社会发展，目前二三线城市涌现出很多一类商场，其中以shoppingmall、大型百货系统连锁机构、本地主流商场等。因为城市级别等因素，此类场有成熟的运营模式、先进的管理经验，以及优良的硬件设施（装修、档次），一般在当地会有比较大的影响力和绝对竞争力，所以此类场应做为重点突破口。进驻到这些商场，就以绝对优势占领了二三线市场。并能通过点到点模式，迅速完善销售网络。

　　结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。但问题的关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商资质和运营能力限制，达不到理想业绩目标。商场会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。

　　所以，后期拓展工作的重点应为：挖掘和评估优质加盟商，认真筛选，择优录取。

　　1、 商场的人脉关系资源等。如果加盟商能疏通这些关系，

　　我们的`工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟进、培训指导、运营跟踪等环节入手。

　　2、如加盟商资质优秀，但无法攻克渠道，我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。可采取的方式有：

　　a、互相配合，以直营形式和商场签约，再以加盟模式转交客户。b、通过和商场建立关系，让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。

　　c、在无优质加盟商的情况下，甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。此类客户一般成功率极高，且易维护和管理。 经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。

　　1、 通过网络实名、百度收索、服装网等网络平台推广品牌； 2、 主动出击考察市场，收集优质代理商信息资源。梳理空白市场商场渠道、潜在合作客户的资源，通过周期性拜访沟通，及时了解商场动态，有效把握调整信息；

　　3、 针对现有销售网络进行梳理、评估，明确终端的优良性质，通过评估，进行市场整合；对现有销售网络终端评估不合格的，要给予整合。并开发新的投资者或新的商场渠道进行切换（请加盟部配合）；

　　4、 通过新品发布会平台以及公司参与的深圳服装展、北京服装展、时装周发布会等一切活动，发挥所起到的品牌推广作用，奠定和提升品牌在行业的地位和影响力，吸引大批意向投资客户和商场渠道前来观摩，形成资源匹配。

　　5、 了解现有合作客户的经营状态和资金实力以及投资项目，积极与有实力投资的老客户进行深入沟通；鼓励、引导、支持其对该市场战略性扩张和开发。

　　6、 对收集的意向客户资源，进行分级管理，做到重点跟进、及时处理；

　　7、以广东省为根据地重点开发与管理，辐射内地区域； 8、 随着空白市场逐步布点（做形象店），起到标杆，发挥以点代面的效果。刺激市场开发！

　　此计划为初步拟定，有待各层领导和部门研究后完善和执行。各个环节都应以宁缺勿烂、公司利益与品牌形象高于一切的原则去进行，坚定立场，把握方向，完成本年度的市场开发各项指标。