关于农村信用社新开设营业网点工作计划(2)

二、吸收存款措施

　　(一)提高服务质量，开创优质服务

　　我社将建设以人为本的管理理念，通过各类培训以及学习活动加强员工的服务意识，提高专业知识水平以及操作能力，设置奖励制度，培养员工的爱岗敬业精神。并通过将工作人员的照片、姓名、工作、证号张贴在大厅里并设立监督举报电话等形式，加强外部监督，建立完善监督机制。定期展开调查储源、跟踪储源、挖掘储源、争取储源，重点抓好存款大户资源。与客户建立保持亲密的关系，力争在人们心目中树立良好的服务形象，以优质服务来招揽储源。

　　(二)紧抓源头业务，带动储蓄增长

　　我社将抓好代发工资工资、第三方存管等重点源头性业务市场的开拓，强化公私联动，大力开展定向组合营销、协同营销，努力扩大市场份额。同时，进一步对高档小区潜存客户宣传推广我社的理财产品、理财协议、到期自动转存等业务，从而带动储蓄存款的增长。

三、营销贷款措施

　　(一)研究社区形式，发掘潜在客户

　　我社将根据新开设营业网点的社区环境与经济位置，展开周围居民以及商企经营情况，潜在客户收入来源，收入水平以及贷款需求调查与分析，并实根据周围情况开展设立贷款新政策。例如：根据我社新增设营业网点的新开发城区环境以及农贸市场特点，开设小型贷款业务，并对此加以宣传与居民住户进行面对面的沟通，以客户的实际利益出发向客户讲解我社贷款政策的利益与好处等。

　　(二)改进信贷营销，优化信贷流程

　　进一步推出“阳光信贷”，切实兑现客户贷款除付本息外的零成本。并立足于客户授信平台，对符合信贷条件的客户实行新型授信，提高效率。根据客户的贷款目的以及贷款用处的不同，设置出不同形式的贷款品种。例如：创业贷款贴息、农贸专营小型贷款等。此外，我社还将增强小额贷款的投放工作，实际实施有效的营销贷款措施。