(可行性的运转销售模式)
1、企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
2、企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
3、精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如:连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
A、写商业报告的目的 不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的: * 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。 * 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 * 记录一些事情。如"口说无凭，立字为证"。
B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括: * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体部分; * 结论和建议; * 撰写人、时间; * 引言; * 鸣谢单位和人员; * 附录。
C、撰写商业报告 操作步骤
* 通盘考虑报告内容--包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。
* 明确阅读报告的人--上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
* 选定报告的风格--正式或非正式。 / 一篇正式的报告必须依照一定的格式--通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。 / 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。 / 如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。
安排内容--想给对方传达什么信息?
* 进一步阐述事情;
* 工作、产品质量、市场等的评估;
* 报告事件的细节;
* 预测结果或发展;
* 报告进展情形;
* 说服他人采取行动;
* 说服他人决定立场。 收集资料
* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等;
* 个人观察资料; * 问卷调查所得的第一手资料;
* 图书馆--可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
第一步，来一场"脑力激荡":不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。
大纲的格式有:
①标题大纲--以简要的字词列出主题和重点。
②句子大纲--以完整的句子列出主题和重点。
③段落大纲--以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。
写作方式
* 由广泛到深入--将最复杂的信息放在报告最后。
* 由已知到未知--以读者已知的资讯做为讨论的起点。
* 按重要程度排列--由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。 * 按时间顺序排列--由过去到未来，或由现在追溯过去。
* 按因果关系发展。 * 按正反意见谈论。
* 按说服对方的程序发展--叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。 动手写报告。
* 打草稿--以"标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。
*分段--突显重点或改变主题方向。 完稿收尾。
*做封面--除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。
*做标题页。
包括: ①这份报告的名称; ②作者的名字(有职称或头衔); ③送交日期; ④公司名称(及住址); ⑤部门名称; ⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话); ⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称; ⑧留给授权者或批阅者签名的空白处; ⑨主要的读者姓名。
写简介或前言--简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。 做目录。 写摘要--节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。 写报告呈交信--开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。 做页面--大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观--有吸引力，符合内容性质。 最后的修改和完稿。
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