从外贸业务员成功走上soho外贸之路的成功经验总结(5)

说几点个人看法吧

　　1、关于继续做某个国家独家代理合作的问题

　　看的出来LZ的公司在这块市场投入的财力和精力都是比较大的，但是忽略了一些细节上的问题导致了工厂的一些漏洞可钻。如果说还是想和工厂继续合作的话，双方签署的合约上一定要注明合作双方的权利和义务，以及任何一方违约将会承担怎样的处罚条约。具体的条款，我想LZ经历了几次翘脚事情应该知道哪些是需要白纸黑字写出来讲清楚的。

　　2、关于独家代理区域以外的客户合作模式

　　就拿LZ文中提到的越南客人一事来陈述好了，其实这个在于LZ的公司与工厂的配合度来衡量的。某种程度上说，不在LZ的代理范围以内，工厂直接接单是没有任何疑问的。一个愿买一个愿卖。当然现在看来此订单的成交显然是LZ的公司起了大作用。问题就是出在你和工厂前期沟通上了。

其实个人觉得合作模式有很多种的。这样的潜在客户如果确实在前期购买意向比较大的话，LZ就可以去跟工厂谈条件。

　　1、可以选择抽佣的模式

　　2、可以选择赚取差价的模式

　　我相信有一种模式工厂会答应的，因为他们也希望盈利。如果说确实工厂不赞成的话，那LZ也没有必要带客人过去了。如今工厂与客人直接签单了。LZ固然身心疲惫，但是确没有一纸合约来约束工厂支付你应得的报酬，真的很悲催。

　　3、鱼死网破的地步

　　如果说工厂确实要跟你撇清关系。也就是说你们前期宣传全部打水漂的话，那么LZ也无需要再去顾及太多。工厂如果如此不良的话，还是可以给他们一些惩罚， 可以把你的合作意向转向客人，凭借贵公司的经验，完全可以提供国外买家在国内采买时遇到的一些技术和协调的问题。只要客人支付一定金额的佣金给你们就好了。这也是你们应得的。让客人和工厂去打价格战，我相信客人还是希望从单价越低越好的。