人生不能没梦想散文(2)

　　2014年的我面临着艰难的选择，比如公众号的商业化，致力于公众号的自媒体人，电商圈里的，在2014年下半年已经月入三四十万了，这几乎是可以看得清的变现通道，当时刚刚爆发，还没有进入收割期，我当时有一个战略咨询团队，主要围绕传统企业做电商咨询的，其实2014年也面临团队转型问题，传统企业的电商化基本完成了，团队未来向何处去呢？他们都不是自媒体写手，更擅长数据分析和商业模式，假如强迫让他们向自媒体转型，就面临团队遣散的问题。

　　在创业初期，我有“心太软”的毛病，总感觉团队不容易，好不容易搭起来的班子，不能就这么散了，当时琢磨出来一个“生鲜严选”+“产地直发”的模式，生鲜毛利率足够高，可以跟上游原产地合作社进行合理的分润，行业又是分散竞争格局，当时的咨询团队擅长数据分析，能够找到合适的地标农产品，一想到是生鲜电商，我也更兴奋一些，毕竟从小在农村长大，假如能够通过创业来让农民们生活更好一些，我这个创业也就值了，只要能完成三四千万的规模，每年也有三四百万的利润，当时想的很简单，钱够花就行了，多了就是累赘，但是创业价值对我的动力会更大。

　　现在回想起来，仓促进入生鲜电商，也是大错误，稳团队的想法并没有实现，从咨询到电商，鸿沟很宽，几个咨询顾问当年直接走人了，想想很合理，大家都是名校的高学历人才，从事战略咨询也是职业的积累，怎么会跑农村卖水果呢？业务做不大，就成了小摊贩了，我很理解他们。

　　就是因为我看中的事情，行业也看的中，VC们也看得重，14年不是没有过好日子，几乎每个月的销售数据都在上升，让我感觉单月破200万也就是半年的事儿，一番美好的愿景等在等着我，甚至做大了，我还可以进入上游种植环节，每个核心地标产品也搞快地种种。可惜啊，很快的危机来了，到了2015年，突然涌现出无数的生鲜O2O，价格低的离谱，十几块钱就买一堆的水果，还免费送货到家，天猫超市也开始以易果生鲜为平台，进行全国性的仓储布局，通过超低价和包邮的方式收割市场，本来仅存的一块蓝海，快速进入了红海，到了竞相比价和疯狂抢地盘的恶性竞争时代。　　15年全国曾经活跃着几百个生鲜O2O，现在基本上死完了，只剩下几个了，一开始就抱着不盈利的商业模式，下场一定不会好，天猫超市做生鲜风生水起，收割了原来喵鲜生和淘宝生鲜的相当一部分市场，大流量、超低价和隔日达是三板斧，本来生鲜是非标品，硬生生的变成了标品，而且还是极低毛利和高损耗的标品。

　　在15年底我准备放弃生鲜电商创业项目的时候，对行业前景深深的失望，除了几个巨头，其他的也就是做做小生意而已，已经做不了所谓“事业”了，不值得付出全部心血和精力去打拼，小打小闹做点小生意，弄点小钱也是可以的，跟我当初的设想形成了巨大的落差，比较好过的天猫生鲜，京东生鲜都是不差钱，还有投靠了腾讯体系的每日优鲜和拼多多们，其他的B2C和O2O连融资都面临极大的困难。

　　从这一点上来说，看破行业，尽早关了抢鲜购，我还是很庆幸，到了16年，行业就进入了超级死海，再折腾一年，除了让我多赔点钱，泯灭仅有的创业激情之外，看不出任何逆转的可能。