关于ktv建议书(2)

篇三：KTV会所企划建议书

　　一、前言

　　益阳市壹号公馆娱乐会所开业，各方面的工作虽然逐步完善中，在益阳市场上也一定凸显规模及影响力，但是鉴于益阳的地理位置和随着市场竞争的不断加剧，业内商家也会不断增强实力，壹号公馆娱乐会所如未能迅速成功建设形像的情况下，从整体方面而言不完全具备很强的竞争优势。

　　为此，本公司就对益阳市场了解，围绕如果去做经营管理中去争取这个娱乐市场、争取客源、改造企业特色文化、创造营收，作出如下分析。

　　但整体方案需重新布置人力、物力进行研究进行整改，务求最详细的数据制作相关文案，协助公司做相关决策的参考，另公司达到满意的影响宣传和营收状况。

　　二、市场竞争者分析

　　1、市场概况及分析

　　经过几年来的大力发展，益阳的整体娱乐经济水平在原有基础已经得到了明显的提高，娱乐行业在日趋走向完善化、正规化与细分化，市场的竞争情况也日渐激烈，各KTV会所亦迅速模仿或改变营运模式，争先恐后地争夺市场份额。

　　但是随着娱乐水平的提高，KTV行业的迅猛发展，KTV模式的更新换代，社会中上阶层消费者的不断增加，益阳KTV市场仍就有很

　　上海极彩色文化传播有限公司大的潜力可以发掘。

　　主要体现在以下几点：

　　（1）KTV会所模式结构基本类同，但经过市场的时间积累，仍是早期KTV略占优势。

　　（2）品牌形象的总体整合宣传。从品牌号召力、地理优势以及大部分消费者的消费偏好，壹号公馆娱乐会所从整体力度上要比罗马大帝等同行业竞争者有一段差距。

　　2、市场竞争者主要构成：

　　从市场销售的模式及规模可以分为以下两种基本形态：

　　(1) 量贩式KTV;

　　(2) 夜总会式KTV;

　　3、消费者的基本观念

　　壹号公馆娱乐会所的出现在市场容量不大的益阳必定引起一段消费高潮，但是就消费行为而言，益阳客户普遍存在及时消费现时享用的消费态度。根据这一消费观念，制定一个固定但内容不断更新的KTV模式必定能培养一股忠实消费群体。

　　4、壹号公馆娱乐会所的市场表现

　　壹号公馆娱乐会所新出现在益阳的时间从整体而言虽然达到了一定的层次和影响力，并且也会拥有一定的市场份额、具备一定的竞争力。因此壹号公馆娱乐会所应该从可持续性发展战略眼光出发，制定出以宣扬企业的形象知名度美誉度为主，注重长期利益与短期利益相结合的各种相关措施，来改变壹号公馆娱乐会所的市场表现。

　　三、广告媒体市场分析

　　1、 壹号公馆娱乐会所位于益阳市区开发区，商务客户较多，收入水平略高，想进行有效的广告投入，建议区域市场为主要突破点、外区市场为辅助。另外因为壹号公馆娱乐会所的商圈区比较发散、区域相对广泛、消费群体不够集中，这将决定壹号公馆娱乐会所的广告投放要做到针对性、持久性以及层次性，以多种媒体形式相互配合，达到有效的广告宣传作用。

　　2、 因为益阳 电视台存在收视率不高且广告价格相对较高的特点，因此在广告运营方面建议主要户外投放广告作为主要广告媒介形式，再加以配合其它类型广告宣传，以求达到“花最少的钱，办最好的事”的广告宣传最大化效果。

　　3、 利用公交车流动性大、受众面广的特点，建议选择性地发布公交车车身广告，在车辆的选择上，我们建议可以选择目标商圈的路线公交车，目标商圈路段都会经过壹号公馆娱乐会所，其影响力不可低估，我们的广告一旦发布，在壮大本企业影响力的同时，无疑也是对区域内其他竞争对手造成不小的冲击。

　　4、 确立了相关流动广告，便应偏重固定媒体的建设。户外广告牌的建设对树立企业CI有着不可替代的作用（具体发布地点有待进一步的时常考察）。另外建议在居民区的广告栏上装贴发布一些宣传企业树立形象的广告内容。并在居民信箱投递一些数据收集宣传单，根据居民填写的数据选择性赠送联盟商家和本会所开房消费酒水代金卷，发展提高知名度。

　　四、KTV会所的企化概念

　　KTV会所经营需要内涵文化，不能让客户和营销来改变经营者的经营思想。

　　我们的硬件和软件应该是最时尚，最前卫，最靓丽的。并要有自己的亮点，让来到这里的客人一天不到就感觉心理非常不舒服，不自觉的往我们KTV会所里走，感受我们的环境和服务，那才是真正经营KTV会所的目的。

　　KTV会所的客户群如何定位，直接决定了以后生意能否稳定保持的直接原因。传统的K歌选秀模式都被KTV会所经营者简单的模仿和操作，但是缺乏鲜明的特点和特色，就失去了应有的文化和灵魂。

　　3000多平方的面积不大不小，正好可以是那些追求中高档次，并时尚且不失沉稳的商务人群风格，与绝大多数的KTV会所区分明显反而能吸引一批忠实的商务人群来消费娱乐。一个KTV会所如果想开的长久，生意兴隆就要附和周边客户群体喜欢的风格的同时强调出自己的独特风格，随大流的KTV会所，客源永远是掌握在别人手里。