心理作文(2)

心理作文 篇4

　　黄昏时分，我漫无目的地走在回家的路上，心情一直很沉重。 在最近一次月考中，曾经英语成绩一直名列前茅的我发挥失常，竟然刚刚达到班级的平均分，月考的名次也因为它下降了许多。为了这次临近期末考试的月考，我不知做了多少习题，开了多少夜车，想继续保持这样的好成绩，可汗水换来的偏偏不是收获，幸运的总不是我。一些基本的选题替我居然也写错了，老师反复强调的知识重点我也忘了……泪水终于不争气地流了下来，此时的太阳已经落山，回家的路似乎显得如此漫长。

　　快到家时，我停住了。我犹豫着、徘徊着，捡起地上的小树枝在地上不断地划圈，一圈又一圈，我就好像被困在了那里面，始终也不能走出来。在考试前奋力拼搏，努力了这么一大圈，还是白费劲。

　　忽然，一阵女孩的欢笑声传到我的耳畔，扰乱了我的思绪。原来是两个小女孩在玩“跳房子”。其中一个小女孩从“楼底”一步一步跳到了“房顶”，又从“房顶”一步一步跳到了“楼底”，她一直在欢快地笑着，想必她一定玩得很开心。就这样，一个女孩输了，另一个女孩接着玩，没有听到她们因为输了而埋怨，我忽然释怀，笑了，很舒坦地笑了，因为我顿悟——这“跳房子”的过程和人生的经历有多大的相似之处啊！有开始就有结束，有起就有落，我又何必因为暂时的失败而垂头丧气呢？人的一生充满了挑战，结果固然很重要，但其过程对我来说更重要，毕竟留下了刻骨铭心的记忆，失败不等于结束，我曾努力过，最重要的是，我现在一蹶不振，是不能解决任何问题的，赶快寻找失败的原因才是关键。于是，我抹去了泪水，试着微笑，试着张开双臂，去迎接新的开始。

心理作文 篇5

　　客户在消费时出于自我保护意识常具有从众心理，所以销售员千万不要让客户做“出头鸟”，要让客户知道除了自己之外还有谁买过。

　　说到从众心理就不能不提到广为人知的“羊群效应”。羊群是一种很散乱的组织，它们在平时会盲目地左冲右撞，但是一旦有一只头羊发现草场而行动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不考虑旁边有狼的可能性或不远处是否有更好的草。这种现象被心理学家称之为“羊群效应”，简单地说，就是头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。“羊群效应”也可以称之为“羊群心态”，也就是一种从众心理。

　　其实，凑热闹和随波逐流是人性的特点，在百货公司或超级市场，人们要是看到别人成群结队、争先恐后地抢购某种产品，也一定会毫不犹豫地加入抢购者的行列。这些顾客并非真的需要这些东西，这种产品也未必物美价廉，主要就是由于人们有从众的心理，看到别人购买，就会盲目地认为这么多人的选择一定不会错，所以也对产品产生了信赖感。

　　在销售中，销售员也可以利用人们的这种从众心理来促成交易。比如，销售员可以对客户说“大家都买了这个东西”，或“隔壁和对面的太太都各买了一打”。事实上，“大家”是否真的都买了，是不可验证的，也是不重要的，对客户来说，我们只要讲“大家”这两个字，就可以激起他们的购买欲望。

　　日本“尿布大王”多川博就是利用从众心理来打开销售市场的。

　　在多川博创业之初，他创办的是一个生产销售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、卫生带、尿布等日用橡胶制品的综合性企业。但是由于公司泛泛经营，没有特色，销量很不稳定，曾一度面临倒闭的困境。在一个偶然的机会，多川博从一份人口普查表中发现，日本每年出生约250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。

　　尿布生产出来了，而且是采用新科技、新材料，质量上乘;公司花了大量的精力去宣传产品的优点，希望引起市场的轰动，但是在试卖之初，基本上无人问津，生意十分冷清，几乎到了无法继续经营的地步。多川博万分焦急，经过苦思冥想，他终于想出了一个好办法。他让自己的员工假扮成客户，排成长队来购买尿布。一时间，公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了行人的好奇：“这里在卖什么?”“什么产品这么畅销，吸引这么多人?”如此，也就营造了一种尿布旺销的热闹氛围，于是吸引了很多“从众型”的买主。随着产品不断销售，人们逐步认可了这种尿布，买的人越来越多。后来，多川博公司生产的尿布在世界各地都畅销开来。

　　在销售过程中，利用客户的从众心理来促成交易可以减轻客户对风险的担心，尤其是新客户，大家都买了，我也买，可以增强客户的信心。销售人员利用此法促成订单，往往较为容易。但是，销售人员在利用客户的从众心理时，也要注意以下几个问题，以保证取得良好的效果。

心理作文 篇6

　　怎么办啊？天色已经暗了下来，今天和同学们玩到这么晚才回家，爸爸一定会严厉批评我的。想到这我就放慢了脚步，此时我的脚好像有千斤重，我迈着沉重的步伐向家门口走去。“怎么这么晚才回来？”爸爸那严肃的声音在我耳畔响起心理活动的，也没有别的办法了，我已经绝望了。一抬头，啊，已经到家门口了！我的心“咯噔”一下，唉面对现实吧！

　　我伸出一只颤抖的手指伸向门铃，但是我心灵的树藤将我的手紧紧缠绕住，动弹不得。“儿子，我可找到你了！”一种洪亮的声音划破长空，那声音中包含着高兴与难过，我也从这声音中清醒过来。回头一看，是爸爸！我大吃一惊，原来从下午爸爸就一直在四处找我。此时仿佛一道巨浪冲击着我的心。

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