心理作文 篇8
客户在消费时出于自我保护意识常具有从众心理，所以销售员千万不要让客户做“出头鸟”，要让客户知道除了自己之外还有谁买过。
说到从众心理就不能不提到广为人知的“羊群效应”。羊群是一种很散乱的组织，它们在平时会盲目地左冲右撞，但是一旦有一只头羊发现草场而行动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不考虑旁边有狼的可能性或不远处是否有更好的草。这种现象被心理学家称之为“羊群效应”，简单地说，就是头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。“羊群效应”也可以称之为“羊群心态”，也就是一种从众心理。
其实，凑热闹和随波逐流是人性的特点，在百货公司或超级市场，人们要是看到别人成群结队、争先恐后地抢购某种产品，也一定会毫不犹豫地加入抢购者的行列。这些顾客并非真的需要这些东西，这种产品也未必物美价廉，主要就是由于人们有从众的心理，看到别人购买，就会盲目地认为这么多人的选择一定不会错，所以也对产品产生了信赖感。
在销售中，销售员也可以利用人们的这种从众心理来促成交易。比如，销售员可以对客户说“大家都买了这个东西”，或“隔壁和对面的太太都各买了一打”。事实上，“大家”是否真的都买了，是不可验证的，也是不重要的，对客户来说，我们只要讲“大家”这两个字，就可以激起他们的购买欲望。
日本“尿布大王”多川博就是利用从众心理来打开销售市场的。
在多川博创业之初，他创办的是一个生产销售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、卫生带、尿布等日用橡胶制品的综合性企业。但是由于公司泛泛经营，没有特色，销量很不稳定，曾一度面临倒闭的困境。在一个偶然的机会，多川博从一份人口普查表中发现，日本每年出生约250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。
尿布生产出来了，而且是采用新科技、新材料，质量上乘;公司花了大量的精力去宣传产品的优点，希望引起市场的轰动，但是在试卖之初，基本上无人问津，生意十分冷清，几乎到了无法继续经营的地步。多川博万分焦急，经过苦思冥想，他终于想出了一个好办法。他让自己的员工假扮成客户，排成长队来购买尿布。一时间，公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了行人的好奇：“这里在卖什么?”“什么产品这么畅销，吸引这么多人?”如此，也就营造了一种尿布旺销的热闹氛围，于是吸引了很多“从众型”的买主。随着产品不断销售，人们逐步认可了这种尿布，买的人越来越多。后来，多川博公司生产的尿布在世界各地都畅销开来。
在销售过程中，利用客户的从众心理来促成交易可以减轻客户对风险的担心，尤其是新客户，大家都买了，我也买，可以增强客户的信心。销售人员利用此法促成订单，往往较为容易。但是，销售人员在利用客户的从众心理时，也要注意以下几个问题，以保证取得良好的效果。
心理作文 篇9
当听到周围的人，讨论谁谁月工资几十万，有车有房，看看咱们没房、没车，吃完这顿，下顿还没着落。每每这时我心里很不舒服，人活着，就和人攀比吗?
看看别人，比比自己，往往就这样比出了怨恨，比出了愁闷，失去了自己本应的一份好心情。
有的人家财万贯，到处显摆，有的人一无所有，生活无落，有的人大权重握，呼风唤雨，有的人豪宅豪车、妻情众多，有的人夫妻租房、捉襟见肘。一样的生命不一样的生活，常让人们的心中生出许多的感概。
如果是和比自己好的人比，能够以对方为榜样，向别人学习，那自然也是好事。通过比，认识到自己的不足，然后加以完善和改正，这样的比倒是非常有意义的。但往往是，自己看到别人好的地方之后，并不是好好学习和努力，而是不断地埋怨自己，甚至认为自己一无是处。
有时候，看到人家结婚，车如龙，花似海，浩浩荡荡，又体面，又气派。想想当年自己，几斤水果几斤糖，糊里糊涂就和自己的男人圆的房，心里就委屈。看到 人家暮有进步，朝有提拔，今日茶楼，明日酒吧，而自己却是滴水穿石，总在原地，窝在家里像冬眠的熊，心里就发酸。看到人家儿成龙，女成凤，而自家孩子无能 没出息，心里就怨恨。
俗语说：“人比人，气死人”，事实上，因为自身的性格和心理上的缺陷，使自己有了自卑心态。其实，有时候退一步想，生活中有很多事情，原本不需要太在意的，如果太在意的话，除了自我折磨以外，并不会产生任何积极的结果。要把眼光放低一点，学会府视，多往下比一比，生活想必会多一份快乐，多一份满足。
人们就会发现，其实终其一生，生活对每一个人都是公平的，公正的，没有偏袒。人生是一个由起点到终点，短暂而漫长的过程，在这个过程中每个人所拥有和 承受的喜怒哀乐、爱恨情仇都是一样的、相等的。这既是自然赋予生命的规律，也是生活赋予人生的规律，只不过每个人享用、消受的方式不同，这不同的方式，便 演绎出不同的人生。于是，有的人先苦后甜，有的人先甜后苦；有的人大喜大悲，有起有落，有的人安顺平和无惊无险；有的人家庭不和，但官运亨通，有的人夫妻 恩爱，可事业受挫，有的人财路兴旺，但人气不盛；有的人俊美娇艳，却才疏德亏；有的人智慧超群，可相貌不恭。人间没有永远的赢家，也没有永远的输家，这犹 如自然界中梅逊雪白，雪输梅香，长青之树无花，艳丽这花无果。
人不能总是这山望着那山高。一个心理健全的人，偶尔感到不愉快、不舒畅，对一些过去的事惋惜和悲伤，这些都是正常的现象。但总的态度都应该是积极的， 想得开，放得下，朝前看，从而才能从琐事的纠缠中超脱出来。攀比，是一件不必太在乎的事情，人们更是没有必要在攀比面前自卑或是满足自己的虚荣，只要认清 了这一点，就会惊讶地发现一个窍门，许多事只要知道就行了，不必把它常常挂在心上。与其事事攀比、裹足不前，还不如走自己的路，让别人攀比去吧!
弄清人活着的意义，弄清我们的人生目标，弄清我们想要的生活状态，我们自己努力的过程，才是最快乐的，全心全意的做事，享受工作的快乐，才不会总去注意别人，才不会和他们作无谓的攀比。
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