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销售总结报告

工作计划 时间:2021-08-31 手机版

关于销售总结报告

关于销售总结报告1

  11月3日,艳阳高照,我与室友一起去了义乌梅湖会展中心。进入第一眼的感觉是有好多的参展商,有很多的楼盘,每个楼盘各有各的特色。沙盘所具有的特点是小巧、精致、靓丽,展现了楼盘的特色、特点,以及周边的环境、交通的状况等。

  最吸引我的楼盘是金罗马皇家森林别墅,她的豪华,、她的大气,以及她所展现独特的视觉效果,仿佛置身于金色罗马宫殿般。金罗马皇家森林别墅开发商:皮卡王国际控股集团金罗马国际集团(香港)置业有限公司,物业管理:金罗马国际集团(香港)物业,建筑设计:意大利DECALDYDESIGN景观设计:意大利ARTWOMEDESIGN全案策划:皮卡王国际传媒。根据了解楼盘的一期工程已经全部结束,并且基本售出,将于年底交售。二期工程正在建造中,预期于明年3月份进行销售。金罗马皇家森林别墅所处的南山国际文化园,地处东阳市区。东阳位处浙江腹地,离杭州一个半小时的车程,离金华约40分钟车程,区位优势明显。金罗马皇家森林别墅的亮点有:

  数字化家园

  随着科技的发展,现代生活已迈入了数码掌控时代。金罗马皇家森林别墅将您的梦想带入现实。您可以端坐在客厅的沙发上,轻松惬意地享受光缆通信带来的精彩电视节目;带有数字控制系统的中央空调会自动感应,调整室内温度;辅以公共照明自动控制系统,室内自动感应报警系统,高速宽带网络信息接入系统等。

  家庭智能化自控系统

  主要是利用园区内已建成的家庭智能化控制系统、闭路电视系统、电话电传系统、国际互联网信息系统、宽带监控网络等,这些高科技的现代数字控制系统具有远程家电控制、安防报警、自动远程抄表、信息服务及查询等众多家庭智能化服务。

  公共设备集中监控系统

  金罗马皇家森林别墅,针对现代化物业管理的要求,对公共设备进行智能化集中管理,主要包括生活热能交换系统、水箱液位、照明回路、变配电系统等。信号采集和控制,实现设备管理系统自动化,做到集中管理、分散控制、节能降耗。公共设备集中监控系统,是对您家庭生活的安全、舒适、方便、快捷、周到、细致等的精心呵护和有力保障。

  国际化专业管理,金罗马皇家服务

  金罗马皇家森林别墅,引进意大利、英国等国际一流的物业管理模式,由金罗马(香港)国际物业统一实行全封闭的专业管理,为您提供最专业、最全面、最贴心的皇家服务,包括公共服务及专项有偿服务等。

  安保服务一流

  别墅区实行24小时安全封闭管理,采用先进可靠的保安措施,配备一体化安防监控系统,包括全天候保安巡更、全天候红外线报警系统、闭路电视监控等多个保安系统,与园区管理系统相结合,实现园区运行和安防的全面管理,确保业主人身和财产安全。

关于销售总结报告2

  上半年来在公司领导的带领和支持下,在马经理的鼎力指导和帮助下,立足本职工作,恪尽职守,,任劳任怨,(含xx地区)XX年上半年完成销售额2512235元,销售单机1740台,小装5台,完成全年销售任务的109%,货款回笼率为99.75%,,销售数量和货款比去年同期增长了73%,小型装载机实现零的突破,现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

  作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

  1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

  2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

  3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;

  4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度

  5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

  6、完成领导交办的其它工作。

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

  二、明确任务,主动积极地工作

  工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的,只要不损害公司利益能让经销商多赚钱,无论是份内、份外工作都积极主动去做,对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系,不只是业务关系,要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系,做到可以掌控二级批发商。

  1、XX年初,通过竞岗,我取得了榆次市场这个岗位,任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大,山西晋北市场是个小市场,当地盛产煤炭,靠资源吃饭,不重视农业,又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植,大田地用大型拖拉机,手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定:还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户,为老用户解决问题,让他们转介绍,另一方面开上车带上挂历,图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商,经过努力,新增加忻州地区批发商3个,每个的销量都在50台以上。也为XX年的总任务的完成打下了基矗

  2、借政府补贴契机 XX年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年,年初我们得到消息后,就及时整理资料参加了山西农机局机型评选,通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录,但因经验不足,我们的报价太低,给中间环节的操作造成一定难度。鉴此,我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通,成功补贴销售近400台,这也是上半年任务完成好的主要原因。

  总之,上半年任务的完成主要是不懈的努力,不断开发新市场而实现的。

  三、正确对待售后服务及时、妥善解决

  销售是一种长期循序渐进的工作,而再好的产品不可能100%的不存在缺陷,所以正确对待售后服务,视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,对客户提出的问题和意见及时解答解决,不能解决的汇报领导及相关部门,直至客户满意。 XX年我的主要精力放在了市场开发上,但又不能忽视三包服务工作,为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作,尽管需要三包的数量比以往增加了很多,没有出现投诉情况。

  四、产品市场分析

  晋北市场虽然市场总量不大,但品牌众多,我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ,有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家,他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户,因为手扶拖拉机作为成熟产品,它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题,特别是晋北地区一年就种一季,使用频率低,这样经销商为了利润为了市场竞争,纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北XX年销量约100台,主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售,今年销量大副下滑,特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入,销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮,总销量还不少。我们的打假力度还不够。

  五、XX年下半年市场工作设想

  总结半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  (一)依据区域销售情况和市场变化,计划将再争取忻州地区长江的市场,至少再进入一个县级市场

  (二)继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的 ,争取让他们选择沭河品牌

  (三)做好宣传,让”沭河----中国名牌中国驰名商标国家免检” 深入人心

  (四)为积极配合经销商销售,做经销商的服务员。

  (五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基矗

  (六)继续学习小装载机等工程机械知识,考察分析其市场,力争下半年销售小装20台。

  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,在公司领导的英明领导下,和各位同仁的帮助支持下,我相信我会在销售这个行业中做得更好,明天会更好!


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