工作计划(2)

工作计划 篇3

　　一、想办法制订每日工作流程表。

　　没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考） ）

　　1、 早会培训学习

　　（8:00-8:40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

　　2、 设计跟进

　　（8:40-9:00）

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　3、 打电话（电话拜访、电话跟进）

　　（9:00-9:20）

　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

　　4、 到小区展开行动

　　（9:30-17:00）

　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

　　5、 回公司打电话

　　（17:00-18:00）

　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

　　6、 晚上要进行客户分析；

　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

　　7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

工作计划 篇4

　　随着新学期的到来，生命科学科学院学生会各项工作也将开启新的征程。新学期学生会将以崭新的面貌开展我们的组织工作，我院团委学生会将继续在学校党委的指导和团委的直接领导下，并在院系老师的指导和广大学生的积极参与下,开展结合我院专业特色的活动。从活动中体现我们生科院的特色，从思想，学习实践能力等各方面提高我院学生的素质，我院将在实际工作中以学风建设、校风建设，校园文化建设为主，充分发挥我院团委学生会的模范带头作用和桥梁纽带作用，为学校做出应有的贡献。新学期我们将要总结去年的工作经验并加以创新和完善，并一如既往地以饱满的精神状态和工作激情迎接新一年团委学生会的工作。凡事预则立，为了更好更周到地为同学们服务，也为了更好地指导本学期工作，现制定学生会工作计划如下：

　　强化内部建设

　　一、通过多种渠道加强对团委学生会工作的宣传力度，树立学生会的

　　良好形象，加强学生和团委学生会的交流和合作，扩大团委学生会在全院的影响力。

　　二、通过一系列学生科技、学习、文体活动服务于同学，丰富全院同

　　学的校园生活，培养和锻炼同学的综合素质。

　　三、注重培养团委学生会下一代成员的综合素质、工作作风和团队精

　　神，为团委学生会将来的发展奠定基础。

　　四、对团委学生会新一学期的新成员纳新做好充分的准备。

　　另外，学生会内部也会进一步完善自己的工作，规定如下 1、做好档案材料的整理工作，调动学生干部的积极性，抓好院学生干部、团员、团干、入团积极分子的培养和考核工作创造性，使之成为优秀的学生干部。

　　2、严格规范各项纪律，努力完成各部门工作，做好团委学生会及各部门的常规活动记录。

　　3、各个部门积极配合其他部门开展的活动，做好各项协调工作，增强学生会内部沟通和了解，强化团队意识；

　　4、做好学校领导和老师的得力助手，尤其在学生中做好模范带头作用。

　　5、积极做好推优评选的工作，树立好的榜样，带动全院学生学习氛围，为培养专业人才而准备。

　　6、对工作积极热情，认真负责，敢于创新。

　　加强外部交流

　　一、 全力打造特色品牌学生活动

　　打造出特色精品活动，我们应该继续抓好团委学生会基础工

　　作，看似平淡的基础工作决定着全院学生工作的全方位运作，我们要在传承优秀传统的基础上立足弘扬当代大学生的创新精神。在很多细节上进行创新，创出具有生命科学学院特色的活动，达到真正懂得改革创新,培养我院学生实践能力和创造力，同时打响我院自主品牌。

　　二、 积极配合校领导及校团委学生会的工作，加强与其他院系的

　　交流合作，更好的完善我院团委学生会工作。

　　三、 我们将积极开展一系列活动，促进学生的全面发展，加强我院

　　对外的影响力。以下是我院本学期的活动安排计划：

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我院团委学生会将会秉承“厚于德，敏于学”的校训，传承成功经验，开拓创新，在配合学院各项工作的同时，加强团委学生会的内部整理，为我院团委学生会学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为我院师生服务的根本任务。