新客户开拓工作总结范文

　　20xx度在公司列位领导统一安排、统一工作支配下，我本人认真积极完成列位领导支配的各项工作，在维护好老客户的环境下积极开拓了新的客户，具体工作如下：

　　1.老客户：基础是襄阳区域，回款上涨较大但订货较客岁少了较多。

　　2.新客户：在领导支配安排下，开拓了几个客户还在开拓中。

　　20xx度坚持以开拓大客户为主的耐久、稳定区域化经营，坚持在客户群中优中选优。坚持把产品卖出去的同时把公司品牌卖出去，目前，基础取得客户方承认。

　　20xx度工作不够，并没有严格完成领导交待的最终任务订货任务及回款任务。第一，工作重心支配在公司内部占用精力较多，影响到订货及回款。第二，光阴支配不敷科学，没有严格的月份计划，造成总体较差。第三，回款工作认识不够，手段不敷积极，影响订货。

　　20xx年

　　1.首先从思想上把回款定在第一位，在客户中筛选客户优质客户。

　　2.订立严格的客户订货回款计划，按月及客户分开支配。