房地产营销策划项目建议书（第四章）

　　第四章：营销及推广策略

一、工作目标

　　1、销售目标

　　计划一年之内完成销售总额的60~70%，达到盈亏平衡点。

　　2、广告目标

　　通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，达到向目标客户和潜在客户推荐**花园的目的，实现预期效果。

　　3、广告诉求

　　目标客户：（1）、第一客户：CBD商圈及附近区域的高层白领人士、周边私营业主

　　（2）、潜在客户：投资者

　　主要运用工具：（1）、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息；

　　（2）、大中型活动；

　　（3）、报纸广告；

　　（4）、高尚直投杂志；

　　（5）、电台（103.9兆赫）；

二、入市总体安排

　　一般而言，楼盘项目入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期；从项目的进展来看，现阶段**花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：2001年8月8日（暂定为“**花园父亲节”）的内部认购期和2001年9月9日（暂定为“**重阳健康节”）的公开发售日，我们的工作将围绕着这两个阶段来准备。

　　为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进行准备工作：

　　1、 前期准备期：2001.5.~2000.7

　　2、 形象导入期：2001.7.1~2001.7.29

　　3、 预探市场期：2001.7.30~2001.8.7

　　4、 内部认购期：2001.8.8~2001.9.9

　　5、 正式开盘日：2001.9.9

备注：形象导入期与预探市场期可部分结合进行

附表3：入市总体时间安排表：

　　2001年5月~9月

　　工作内容 时间安排

　　5月 6月 7月 8月 9月

　　广告的宣传设计及制作 ●●

　　宣传计划的实施 ●●

　　销售人员的招聘、培训、市调 ●●

　　推广方案的确定及定价 ●●

　　内部登记、咨询及认购 ●●

　　策略的微调 ●●

　　正式发售 ●