银行职业生涯计划书(5)

　　2.2目标职业分析

　　1.目标职业

　　客户经理

　　2.岗位介绍

　　客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。(以银行为例)客户经理的职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协

　　调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

　　3.工作内容

　　(1)联系客户

　　客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”(one-stop)服务。

　　(2)开发客户

　　对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发;二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。

　　(3)营销产品

　　三、职业生涯规划设计

　　3.1职业路径

　　大学毕业后直接就业，尽量让自己应聘上银行客户经理的工作，或者先进银行就行，不论什么职位，努力做好工作的同时积极向别人学习，积累经验，然后提升自己，往更高的岗位上攀登;做好客户经理，再向大客户经理迈进。

　　3.2行动计划

　　1.短期计划

　　大二：扎扎实实的学习专业知识，尝试参加各种学术竞赛，培养团队合作能力和合作精神;

　　大三：继续学习好专业知识，确定目标，潜心准备就业;

　　大四：积极找实习工作，同时做两手准备，多看课外书，一定的工作经验是很必要的，但是毕业后离开了学校想看书就没那么好的机会了，所以要抓住机会好好看书。

　　毕业后半年内找到对职业的认知，薪资要求不高，平均一个月2500左右，关键是趁这个时候努力学习工作技能，积累工作经验。

　　毕业后三到五年：做到所在部门的骨干员工，年薪五六万元左右;

　　毕业后六到八年：做到大客户经理，年薪十万元左右;

　　毕业后十年乃至更长时间：争取做到公司副总经理直至总经理。

　　2.学年规划

　　1 (二上)英语四级 565分~~取得口语考试资格

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　　2 (二上)计算机二级证书

　　5 (二下)英语四级口语证书

　　6 (二下)会计从业资格证(电算化)

　　7 (二下)发表论文两篇

　　9 (三下)助理会计师

　　10(四下)双专业毕业证书

　　11(四下)双学士学位证书

　　3.读书计划

　　《水平营销》菲利普?科特勒、《管理学原理》杨文士、《经济学原理》曼昆、《孙子兵法》、《社会心理学》[苏] E.C 库兹明、《领导力21法则》麦克斯韦尔、《杰克·韦尔奇自传》、《有效的管理者》彼得 德鲁克、《约翰·克利斯朵夫》罗曼·罗兰、 萨缪尔森《经济学》、《宏观经济学》曼昆等