计划书学生(2)

计划书学生 篇4

　　Ⅰ.标题页

　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的 版面排列以下内容：

　　A.公司名称

　　B.注册年月

　　C.公司性质

　　D.公司地址

　　E.融资负责人姓名

　　F.职务

　　G.电话

　　H.传真

　　I.E-mail

　　J.公司主页

　　K.报告机密性密级

　　L.创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：

Ⅱ.目录

　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

Ⅲ.执行摘要

　　A.计划书的目的

　　a.为有意的 VC 提供信息

　　b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

　　B.公司概述

　　a.成立日期

　　b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

　　c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份 有限公司、合伙制

　　d.出资所有权构成

　　e.我们的主要办公地点[x]

　　C.业务

　　a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ] 期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售 货员, 签了我们的第一张订单]。

　　b.在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额， 并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我 们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。 在[下一年]完成[ x ]税前利润。

　　c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情

　　例如：

　　1.新产品的营销

　　2.制造或补充设备满足增长的市场需求，

　　3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,

　　4.增强新产品的研发或改进现有产品]

　　D.产品与服务

　　a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义 和它能带来的最高销售量]

　　b.当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成 熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品 或服务] 包括[ x，y，z ] 。

　　c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ， y ] 。

　　d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。

　　e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速 度, 商标名字等]。

　　E.管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性， 他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ] 的经验。

　　F.营销概述

　　G.竞争环境

　　a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直 接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品 或相关产品。

　　b.我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有 竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低 成本制造] 。

　　H.资金需求

　　a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们 能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

　　b.[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资， 或者公司的出售，或者上市融资退出。

　　I.风险与机会

　　a.我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

　　b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

　　c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能 做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

计划书学生 篇5

　　1.1公司宗旨

　　本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。初定地址：贵州省遵义市高科技园区。

　　本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

　　公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品（因我们已有相关民间祖传配方），形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。

1.2产品与技术

　　我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型(黄疸型)肝炎并对乙肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。

　　我们采取“农业订单”的原材料生产模式,采取合作或委托生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业都有广泛应用。

　　根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。

1.3市场与营销

　　1.3.1市场分析

　　市场潜力巨大:根据市场调查，高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)。甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。农村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。据统计20xx年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在第二年销售收入达到2511万元，净利润为533万元。

　　在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药，并给予相当优惠的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、OTC市场、西南市场、中药市场作了详细的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服务周边，辐射全国。

　　1.3.2竞争分析

　　我国目前有6000多家制药企业，但受规模及效益的制约，只有数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发。而当今甲肝药物市场，要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势品牌，有利于新产品的导入。

　　从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司现状等方面对竞争力量作了充分的分析。根据我们的市场定位，我们将直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争。他们的药品基本上针对所有肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝，另外我们主要针对农村市场，所以他们对我们不会构成很大的竞争压力。并且还具有很大的竞争优势。

　　1.3.3营销计划

　　在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略组合：

　　市场开拓：按照市场的开拓和进入战略，我们分为西南农村市场、西南市场、中国农村市场。

　　由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售。重点处理与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

　　灵活的价格与优质绿色的产品相结合，强有力的广告宣传和人际传播与促销相结合。开展有关活动的开展、以提高销量、占领市场、提高公司的经济效益为目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服务，不但使患者用的起，而且用得舒心。

　　回避竞争对手主战场（城市），深挖其薄弱环节（农村），采取农村包围城市，各个击破策略。

1.4投资与财务

　　公司设在贵州遵义高新技术园区，享受“两免三减半”的税收优惠政策。

　　公司成立初期共需资金580万。其中风险投资480万，南湖追梦创业团队内部集资100万。

　　资金用途：

　　1.产品的开发和认证及改进费用。

　　2.“农业定单”的原材料生产及合作和委托生产的生产模式的建立。

　　3.建立相应的销售渠道及市场的开拓。

　　4.公司流动资金。

　　股本规模及结构暂定为：公司注册资本750万。外来风险投资入股480万（64%）；南湖追梦创业团队集资入股100万（13.33%）；配方入股170万（22.67%）。