LinkedIn的推荐信(4)

篇四：LinkedIn商业模式分析详细信息-请关注佳阳CBD网。

　　商务社交网站LinkedIn商业模式及盈利模式分析

　　(部分数据及信息来源：)

　　LinkedIn简介

　　LinkedIn是全球最大的职业社交网站，LinkedIn中文名：邻客音。公司成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。现在用户数量已达2.38亿，分布全球200多个国家。（来源：百度百科及LinkedIn网站数据）

　　使命：连接全球商务人士，使其更加高效，成功！加入LinkedIn，你所接触的人，工作机会，新闻动态以及观点可以让你把工作做的更好！

　　2011年5月，LinkedIn实现IPO，于纽交所发行A类股票。

　　2013年2季度营收3.64亿美元，同比增长59%；净收益370万美元，去年同期为280万美元。

　　2012年全年营收9.72亿美元，净收益2161万美元。

　　LinkedIn盈利模式

　　1、会员订阅

　　2、广告收入（市场解决方案）

　　3、人才解决方案

　　“我们为企业及专业机构客户提供人才解决方案，以及通过线下的区域销售机构或者线上LinkedIn网站提供市场解决方案。

　　我们为会员（个人，公司职员或者专业人士等）提供高端订阅服务。”

　　LinkedIn商业模式 本着让每一个商务人士工作更加高效成功及帮助人才寻找工作机会的使命，

　　LinkedIn专注于为会员开发产品，实现会员在线创建，管理及分享个人职业档案；创建并专注个人商务社交网络；浏览共享信息及商业观点；以及寻找业务机会。

　　?LinkedIn解决方案(LinkedIn产品

　　)

　　一、免费解决方案

　　1、管理个人职业档案

　　档案，公共档案，档案数据，富媒体分享，技能/签注

　　2、创建并专注个人商务社交网络

　　LinkedIn联系人，邀请，搜索，简介，可能认识的人，联系人导入，关注

　　3、浏览共享信息及商业观点

　　实时更新，LinkedIn今日，影响者，群组，公司档案，LinkedIn申请，LinkedIn校友，Slideshare，调查，个性化平台

　　4、全网接入

　　移动设备，API，小工具

　　免费解决方案为LinkedIn赢得了大量的会员。

　　二、付费解决方案

　　1、人才解决方案

　　LinkedIn企业，解决方案/猎头/人才通道，LinkedIn人才转介器，LinkedIn招聘媒体，LinkedIn企业人才招聘页面，LinkedIn招聘，人才搜索器（基本版，专业版），求职者（基本版，+版）

　　2、市场解决方案

　　LinkedIn广告，陈列式广告，客户群组，赞助商，白皮书，推荐广告，合伙人信息，LinkedIn广告API

　　3、高端订阅服务

　　业务，业务+，Executive, InMail，档案管理器，销售人员专版，销售导航

　　?付费解决方案分析

　　一、人才解决方案

　　包括LinkedIn企业解决方案，LinkedIn招聘及订阅服务。实现以最有效的方式帮助企业及专业机构高效地招聘合适人才，满足企业需求。

　　1、 LinkedIn企业解决方案

　　包括六大产品：

　　A、LinkedIn猎头（人才解决方案旗舰产品，帮助企业及专业机构寻找，联系及招聘高级人才。）高端功能包括：

　　高级搜索 根据关键字搜索在LinkedIn所有会员中搜索所需人才；

　　招聘项目管理 招聘者可使用招聘项目文件夹，笔记以及提醒对相关人才档案进行管理，以便后期跟踪；

　　InMail 企业和专业机构可直接向相关人才发送信息，与其保持沟通，提供公司相关信息及具体招聘要求等信息；

　　猎头合作 同一家公司或者专业机构的招聘人员可以看到其它招聘人员的人才浏览记录，从而避免重复招聘。

　　B、职位发布器 企业或专业机构可通过职位发布器发布工作职位，合同期内，可随时修改职位信息。

　　C、LinkedIn人才转介器 帮助企业和专业机构利用其员工的LinkedIn社交网络寻找合适的人才，并通知员工推荐人才。

　　D、LinkedIn招聘媒体 企业和专业机构可向定向求职者发布公司推广信息，以广告，视频或者email的形式发送。

　　E、LinkedIn企业人才招聘页面 企业和专业机构可设置个性化的公司档案页面招聘专区及人才招聘页面，以供潜在求职者了解相关招聘信息。

　　F、LinkedIn人才通道 企业和专业机构可通过人才通道管理所有求职者信息。

　　2、LinkedIn招聘

　　各类企业及专业机构都可在LinkedIn网络发布招聘信息。包括自助招聘信息发布，人才匹配，你可能感兴趣的工作，加入我们等功能。

　　3、订阅服务

　　包括人才搜索器（基本版，专业版），求职者（基本版，+版）等产品。

　　二、市场解决方案

　　LinkedIn市场解决方案意在实现企业及专业机构的推广信息达到最相关的受众，达到精准营销的效果。

　　LinkedIn企业广告（针对大客户）

　　陈列式广告，客户群组，赞助商，白皮书，推荐广告，合伙人信息，LinkedIn广告API

　　LinkedIn广告

　　LinkedIn自助平台可实现广告主自行创建广告，并根据会员档案信息确定广告受众，实现精准营销。

　　三、会员高端订阅服务

　　针对中小企业及专业机构，个人会员以及大企业的分支机构等。包括业务，业务+，Executive, InMail，档案管理器，销售人员专版，销售导航等产品。实现会员管理个人职业档案，增加商务社交以及保持与人才的沟通。

　　?LinkedIn销售，市场推广及客户支持

　　通过线下区域销售机构以及线上LinkedIn网站向客户推销人才解决方案及市场解决方案，通过线上LinkedIn网站推销高端订阅服务。美国销售团队分布在芝加哥，纽约及旧金山，海外销售团队办事处分布在澳大利亚，巴西，加拿大，法国，德国，香港，印度，爱尔兰，意大利，日本，荷兰，新加坡，西班牙，瑞士，阿联酋和英国。

　　针对人才解决方案的销售及市场推广，将区域销售机构分为客户代表(主要负责