不赢在年轻而是创意与冒险的创业故事(2)

　　盈利来自两部分，第一部分是2B（to Business），即对商家的收费，但是最后由于2B端的竞争过于激烈因此没能实施；第二部分是2C（to Customer），来自商品的销售以及对会员积分5—10%的提成。

　　项目从正式上线到结束只持续了3个多月，而如果算上实质性的准备阶段大约是半年。业绩方面我们的估值曾达到了六位数，有分布在全市的几十家合作伙伴，也一度准备向外市进行扩张。

　　4.为什么持续时间如此短？

　　主要是因为到后期感觉项目发展潜力不足，市场过窄，竞争也很激烈，尤其是我们的合作商户事业部实质上就是在与团购网站进行竞争。

　　我们的竞争对手百度、美团等网站坐拥充足的资金，可以给新用户大量的优惠甚至返现，而我们在这方面就显得捉襟见肘。即便是最鼎盛的时期，我们的业务量也只能在全市排名第四，落后于美团、糯米和大众点评。

　　到后期，本地有几家传统公司受到了我们的启发也开始对我们的模式进行copy，而且即便是这些公司在资金等方面也比我们更有优势，对方甚至直接买下公交车车体广告、电影院银幕广告来进行大范围营销，这是我们力不能及的。

　　5.你之前没有经验，创业过程中最难的是什么？

　　毕竟当时我们才16岁，会有不被成人认真对待的情况。比如有的商家就质疑我们能否帮他们赚到钱，甚至觉得我们就是在瞎胡闹。对于这样的商家，我们一般是在尽力解释无果后选择放弃。

　　但是，我觉得最难的还是对于细节的把控。技术方面，面对商家的系统，那些40多岁50多岁的老板们能否会用；面对消费者的APP，能否在各个机型上流畅地运行。营销方面，如何才能够用最低的成本打动目标群体，文案怎么写，活动怎么做。其他细碎的小方面也有很多。如果有一方面没有做好，就可能有很严重的后果。