二十几岁时，肯德基创始人桑德斯上校从军队退役了。穷得叮当响的他不得已向国会申请了救济金。救济金发下来了，只有105美元，这让他感到十分沮丧、窝囊。但是日子还要过，他便琢磨摆脱贫困的方法。他想到了自己还有一门手艺：炸鸡。炸鸡的秘方是从母亲那里传过来的，他想，将这个秘方卖给饭店或许能赚一些钱。但随即他又想到：卖掉这份秘方根本赚不了多少钱，可能连房租钱都赚不来，而这份秘方肯定能为饭店招揽不少顾客，那么，我能不能让饭店按盈利情况给我提成呢？
桑德斯上校的这个点子在当时还真够大胆的，有魄力的他不仅这么想，还真的这么做了。他一家饭店挨着一家饭店地敲门，告诉人家：“我有一份非常好的炸鸡秘方，如果您能使用，生意一定会蒸蒸日上，而我希望从增加的营业额里得到提成。”
这番话为桑德斯上校招来了很多嘲笑，不少人当面奚落他说：“老家伙，你还是安分点儿吧，你若是有那么好的秘方，干吗还穿这么可笑的邋遢服装？”
多么难听的话，但是桑德斯上校并没有因此打退堂鼓，他觉得与其为前一家饭店的拒绝而懊恼，不如用更有效的方法努力地去说服下一家饭店。他坚信只要不放弃希望，就一定能找到一家愿意使用他的炸鸡秘方的饭店。
一晃两年过去了，两年中，桑德斯上校驾着他那辆又旧又破的“老爷车”跑遍美国每一个角落。最终，有一家饭店使用了那份秘方，并答应付给桑德斯上校提成。有人做过统计，在桑德斯上校两年跑饭店的生涯中，他被拒绝了整整1009次。励志故事：成功垂青不轻易妥协的人]相关文章：
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