35岁那年，由于事业失败，乔·吉拉德的生活陷入窘境，有一段日子，他甚至连一顿饱饭都吃不上。经朋友介绍，他走进了一家汽车经销店，经销店的经理哈雷先生对眼前这个胡子拉碴的人一点兴趣都没有。
“你曾经推销过汽车吗？”他问道。
“没有。”
“你凭什么觉得自己能够胜任推销员这份工作？”
“我推销过很多东西，比如报纸、房子、食品等。我明白，想要推销产品首先要把自己推销出去，我自信的秘密就是我能很好地把自己推销给客户。”乔·吉拉德看起来信心满满，虽然他已经35岁了，但是他觉得，只要自己有信心，就一定不会比那些年轻的销售员差。
“你说得是有些道理，不过现在正是严冬，是汽车的销售淡季，假如我雇用你，其他的销售员会向我抱怨的，而且我们这里也没有足够的暖气房间给你用。”
“哈雷先生，如果您不雇用我，您将犯下一生最大的错误。我不需要暖气的房间，我只要一张桌子以及一部电话。请您相信我，两个月内我将打破公司最佳推销员的纪录。”虽然说得信心十足，实际上乔·吉拉德并没有多少把握，只不过生存的压力让他不得不对自己树立起强大的信心。
终于，哈雷先生在公司的某个角落给乔·吉拉德安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话。面对新工作，乔·吉拉德不停地对自己说：“万事开头难，要把第一辆汽车销售出去总是最艰难的，但是不管怎样，一定要有信心，一旦成功，以后的工作将会越来越好。”
通过一本泛黄的电话簿，乔·吉拉德开始不停地寻找客户。在寻找客户并与客户交流的过程中，他悟出了一个伟大的真理：“信心会产生更大的信心。”
在这个真理的引导下，奇迹发生了，连哈雷先生都无法相信，在两个月内，乔·吉拉德真的实现了自己许下的诺言。他打败了公司所有推销员的业绩，还偿还了6万美元的负债，同时也挽回了自己曾经失去的自尊。后来，乔·吉拉德连续12年荣登《世界吉尼斯纪录大全》“世界销售第一”的宝座。乔·吉拉德将所有的委屈咽下，凭借着自己的努力，最终为自己拼来了一个辉煌的人生。
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