大学招生策划书格式(2)

　二、 招生对象:

　　已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

　　三、 招生方式：

　　粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

　　四、 招生内容：

　　1）招生前准备。

　　招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

　　②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

　　2）招生的准备 ：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。

　　辅导班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ；③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

　　确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生

　　3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。

　　()作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

　　3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。

　　内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。

　　一定要有认真负责的精神。

　　②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。