4、经销价格：上市初35扣，品牌提升期50扣
今米房在上市之初，应采取务实可行的经销策略。为了尽快提高市场占有率，为了最大限度的调动经销商的积极性，我们建议今米房先采取35扣的供货价格，从短期来看，企业的利润空间有所降低，企业是少赚了一部分钱，可是，从长远来看，企业是百利无一害的，因为经销商的积极性高了，市场占有率也就水涨船高了，企业的整体利润也上去了。
现在的快速消费品，大都还停留在消费让利的基础上，比如多赠100克或买几赠几，对于经销商的经销让利，还没有实质性的操作。可是，经销让利的模式在医药保健品领域已经非常成熟，20多年的市场经验证实，经销让利是快速占领市场的一大-法宝，原因很简单，没有经销商的大力推广，再好的产品，再多的消费让利，都无法快速启动市常今米房，首创经销让利模式，必将快速调动经销商的经销热情，从而在短时间内快速引爆消费需求。
当今米房的市场份额达到一定的规模后，就可以尝试在中央电视台投放广告，这个时候，经销商的信心更加坚定，我们顺势将经销价格抬高至50扣。
第三部分：渠道策略
1、今米房的主流渠道在哪里?
快速消费品行业，铺货率的大小，直接决定着产品的成败。美国的营销大师说，中国的广告费至少有60%是被浪费掉的，原因何在?因为中国企业的产品，在渠道上都存在着硬伤，都是天上打广告、地上难见货。比如健力宝，它推出第五季的时候，一举夺得标王桂冠，广告铺天盖地，可终端工作一败涂地，就拿北京来说，很多中大型超市都很难看见，即使有货，陈列位置都很差，北京尚且如此，其他城市就可想而知了，所以，没多久，第五季就退出历史舞台。
快速消费品领域，说到铺货能力，可口可乐已经无人能及，也就是说，只要有人的地方，就有可口可乐。在我国，娃哈哈的渠道能力是数一数二的，可是与可口可乐相比，就小巫见大巫了，娃哈哈的非常可乐，在很多街头巷尾都没有卖的，而可口可乐却随处可见。
今米房，应该尽最大可能的去占领各种大大小小的终端市常也就是说，除了占领少数几个大型超市外，今米房更要重点抓好下列渠道：
(1)写字楼、学校附近的杂货店、小便利店。
(2)车站、旅游景点、宾馆招待所附近的食品店。
(3)居民区的小超市、便利店、杂货店。
客观的说，大型超市还不是今米房的主流渠道，其主要原因有二：
(1)大型超市的费用太高，什么进店费、保底费、堆头费、促销费、店庆费，五花八门，就拿进店费来说，像北京这样的大城市，铺上100多个大型超市或商场，光进店费就有上百万，更别提其他的费用了。
(2)一个新品，如果没有大品牌撑腰或没有良好的地政关系，是很难进入大型超市的，即使想方设法进去了，如果没有成熟的网络关系，也不会有很好的陈列位置，往往处于被人遗忘的角落。
可是，今米房不能放弃大型超市，因为大型超市具有下列三大优势：
(1)可以实行一对一或一对多沟通，进行市场的早期教育，并可进行有效的终端拦截。
(2)可进行体验营销，通过终端演示，将产品的特点展示得淋漓尽致，尤其是产品独特的香味，绝对可以吸引眼球，让目标消费群对其有一个直观的了解。
(3)通过终端演示，今米房可将“美国-军队专用的保鲜技术、国家高科技示范项目、营养大师专门设计的套餐配方和营养界的高度肯定”等优势充分发挥出来，彻底消除人们对米饭保鲜问题的顾虑。
2、建立完善的物流体系和协销体系。
(1)建立合理的物流体系，是决定产品供货能力的关键。
(2)全国组建协销体系，使总部的销售指令畅通无阻，同时提升经销商的消化能力，并起着信息桥梁的作用，随时将地方信息反馈到总部。
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