个人工作计划(2)

个人工作计划 篇4

　　一、班上基本情况

　　本班有男生29 人，女生23 人，共52 人。学生差异也很大，给教育、教学工作带来很大困难。

二、本学期的目标

　　1、全班各科平均分、优秀率在本年级排名第二，争取语文、物理、数学要拿本年级第一。

　　2、鼓励学生参加各级各科的竞赛，并取得好名次。

　　3、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，争取各项评比都进入年级前三名。

　　4、力争成为本年级进步最大的班。

　　5、评上“文明班级”、“先进班级”。

三、本学期每月工作重点

　　大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。

　　组织学生进行安全、卫生、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛开展爱校、爱班等活动；学习“校规”，切实落实《中学生日常行为规范实施细则》。

　　严格实施德育分100分加分、扣分制度，制定班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。争取在本学期夺取“文明班”的红旗。

四、具体安排：

　　九月份：

　　新学期开学，收费注册；开展文明礼貌教育；结合当前实际通过报纸、黑板报、广播等教育学生进行卫生、防病等活动；联系学校的实际，进行安全教育，进行爱校、爱班等教育；强调学校有关的制度和班规；开展帮学活动。教育学生不迟到、不早退，积极复习、按时交作业等。

　　十月份：

　　长假对学生进行安全教育等。进行各学科的学习专题教育，指导学生不偏科。结合科目实际，讲究学习方法，端正学习态度，认真学习，努力向上，好好复习考好期中考试。进行发展团员工作。

　　十一月份：

　　组织好学生的期中考试，及时做好期中小结工作。

　　十二、一月份：

　　指导学生做好期末复习计划，积极复习，考好期末考试。学期总结，假前教育等。开展一些有意义及切实可行的社会活动。

　　各星期具体工作安排

　　第一周：开学、注册、收费；安全、卫生、防病教育；爱护公物教育；学习学校有关的制度和班规；进行爱校、爱班等教育；开展帮学活动。招开班干部会议。

　　第二周：进行尊师重教活动，强调安全（交通安全等），抓卫生、升旗、广播体操等。

　　第三周：严格要求学生遵守学校纪律，重点是交通安、课堂纪律、安全卫生、进出校门要下车等。

　　第四周：主题班会，制定近期和长期目标及如何行动。

　　第五周：学生思想开始波动，要及时加以正确引导，开展怎样搞好学习的讨论。

　　第七周：体育卫生知识教育，抓好学生课外体育活动。

　　第八周：学生课外体育活动。

　　第九周：抓好学习、复习，准备期中考试。

　　第十周：鼓励学生努力学习，参加好各科竞赛，开展怎样学好数学的讨论。

　　第十一周：主题班会：学习方法的介绍。

　　第十二周：互帮互学活动的总结，一帮一挂勾联系效果如何，及时加以改正完善。

　　第十三周：丰富学生的业余文化生活，开展一些文娱活动；

　　第十四周：进行思想教育，教育学生以学业为重，不受外界干扰。

　　第十五周、第十六周、十七周、第十八周：抓好后期学习。

　　第十九周、第二十：抓好复习。认真准备，考好期末考试。

　　二十一周：期末考试，学期总结，假前教育等。要求学生参加一些切实可行、有意义的社会实践活动。

个人工作计划 篇5

　　针对员工的动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话之后，倍感压力，但也由此激发了我的动力，我要把压力变动力，争取业绩提前达标！以下是我的下一步工作计划:

　　1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。

　　2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。

　　3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。

　　4、抓住“中信红 迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户……主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。

　　零售客户经理：

　　20xx年2月27日