工作计划

实用的工作计划汇编七篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　以学校工作思想为指导，结合本年级的实际情况，全面树立以学生为本的教育教学思想，全面提高本年级教师的教育、教学水平。进一步加强团队意识，培养合作精神，发挥集体智慧进行教育和教学，全方位服务于学生。

二、 本组情况分析：

　　1、教师情况分析：

　　我们四年级组教师中有干练沉稳的优秀骨干教师，又有年轻有活力的青年教师，不断创新是年轻教师的追求，精益求精是优秀教师的目标。借此优势，我们可以互相帮助，团结协作，形成默契，形成我们组超强的凝聚力和战斗力。

　　2、学生情况分析：

　　我们四年级共有学生163人，分成4个班级，401、402班并列3楼，403、404班并列2楼。虽然本年级教师都率直团结，但中队之间交往较少，缺乏班际之间的活动，造成学生之间的隔阂。

　　在行为习惯上每个中队都有个别学生表现不够好，但最堪忧的还是学习。每班都有为数不少的差生，还有个别总是不按时完成作业。因此，各中队老师还得齐心协力做好帮差补差工作，形成一个良好的学习氛围。

三、工作目标：

　　1、认真及时的完成上级领导安排的工作，使全组教师之间相互支持、理解、信任、团结协作，努力形成一支稳定高效的队伍，为争创优秀年级组而努力。

　　2、要求班主任结合四年级学生的特点，尊重学生的个体差异，关注学生的心理健康，狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成教育，关注每个孩子的思想和情感动态，让每一个孩子走向成功。

　　3、加强各类节日教育：教师节、中秋节、国庆节等。开展丰富的班际活动，联络感情，增进友谊。

　　4、加强中队辅导员与任课教师之间的联系，及时反映学生的意见和要求，了解、分析、研究学生的思想、学习情况，协调各科关系；加强教师之间的联系，互相配合，共同关心学生的健康。

　　5、召开一次家长会，加强学校与家庭的沟通，家校共同努力，更好地为学生提供服务。配合学校做好家庭教育的指导工作，特别要将弱势群体的家访作为家访工作的重要组成部分。教给家长帮助孩子改正错误的方法，帮家长树立育子的信心。

　　6、加强年级段中学困生的辅导工作，安排适当的时间进行辅导，巩固课堂知识点。

　　7、加强班级的文化和卫生环境建设，落实教室黑板报和墙面的宣传功能，强化班级小环境的美育、德育、智育氛围，使班级的小环境和校园的大环境相映成辉。

四、具体安排：

　　第一周

　　1、报名注册，始业教育。

　　第二周

　　1、庆祝教师节。

　　2、排练少先队代表向共青团西周镇第十六次代表大会上的献词。

　　3、召开班主任、年级组长会议。

　　4、各班制定班队计划。

　　第三周

　　1、做好特殊生（德困生、留守学生、贫困生）的登记工作。

　　2、少先队代表献辞。

　　第四周

　　1、 班级文化建设。

　　2、 共同举行“文明礼仪在心中”主题队会。

　　3、刊出文明礼仪板报。

　　4、国庆安全教育。

　　第五周 1、国庆休假，开展共读一本书活动。

　　第六周 1、队史、党史教育。

　　第七周 1、“民族精神代代传”主题队会。

　　2、召开家长会。

　　第八周 1、文明礼仪知识竞赛。

　　2、结合敬老节，开展“为您做件事”雏鹰爱之行活动。

　　第九周 1、 期中考试，查漏补缺。

　　第十周 1、举办年级组读书交流活动。

　　第十一周 1、写给家长一封“节约也是一种文明”的信。

　　第十二周 1、“节约也是一种文明”主题队会。

　　第十三周 1、学生中华经典诗文朗诵比赛。

　　2、“传承文明，传播礼仪”趣味运动会。

　　第十四周 1、“书文明，绘礼仪”书画比赛。

　　2、开展《身边的故事》为主题的文明礼仪征文评比活动。

　　第十五周 1、积极准备参加语文、数学知识竞赛。

　　2、复习研讨，抓紧学困生辅导工作。

　　第十六周 1、语文知识竞赛。

　　2、第二期家长学校暨各班家长会。

　　3、法制安全主题队会。

　　第十六至二十二周 1、数学知识竞赛。

　　2、年段教学质量测试。

　　相信我们，四年级组的每一位老师，教育岗位，我们乐于躬身耕耘。学校，给我们一个舞台；我们，还学校一份精彩！

工作计划 篇2

　　一。7天之内了解工厂生产的产品。

　　包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。 跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

二。在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。

　　刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三。熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。

　　每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a—001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a—001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

四。了解货物的运输。

　　出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。

五。熟悉了解客户。

　　对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。

六。正确对待客户服务。

　　跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持"客户是上帝"的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的`服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说"no"，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说"ok"。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。