医药代表的工作计划

　　每日必做：

　　1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

　　2.用十分钟做户外活动

　　3.细化一次当天的工作

　　4.参加一次鼓舞式的晨会

　　5.整理一次所需的资料礼品等

　　6.确定一次拜访医生的路线

　　7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次

　　8.到**站，查看一次住院病人的情况

　　9.同**沟通交流了解一次用药的请况

　　10.查房后，与自己的目标医生沟通一次

　　11.给医生或**帮一次忙

　　12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

　　13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果

　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

　　15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

　　16.了解一个医生的社会关系

　　17.参加一次找差距式的业务沟通会

　　18.汇报一次工作并提出需要解决的问题

　　19.夜访一次值班医生以增进感情

　　20.熟记一个医生或**的名字

　　21.认真填写一次工作日志

　　22.计划一下明天的工作

　　23.给一个医生通一次电话或发条短信

　　24.看一份报纸或新闻杂志

　　25.给家人和朋友通一次电话

　　26.听一段音乐或唱首歌放松自己

　　27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足

　　每周必做：

　　1．参加一次科室学习推广会。

　　2．做一次重点医生的家访。

　　3．请一个目标医生户外活动一次。

　　4．交一个医生或**做朋友。

　　5．收集一次疗效显著的

　　病例。

　　6．根据可客户的爱好、学习一门知识。

　　7．与一名优秀同事做一次请教沟通。

　　8．与经理或主管谈心一次。