实习报告的格式及内容示例
南阳木兰花家纺有限公司实习报告
实习要求：通过本次实习增强专业实力，培养分析问题和解决问题的能力，提高自身实践和执行能力，增强自觉学习的意识和动力，为毕业后上岗工作打下良好的实践基础，以更优秀的自己转入职场，实现学生到职员的成功转型。
实习时间：20xx年2月10日—20xx年2月17日
实习地点：南阳木兰花家纺股份有限公司 实习公司简介：南阳木兰花家纺有限公司的前身是南阳市色织厂，始建于1953年，现在员工1400人，剑杆织机288台，总资产1亿元。主要产品厨房巾、桌布、家居制品三大系列近千个花色品种，年出口额1200万美元。20xx年被评为“中国家纺出口百强企业”。 公司服务客户能力、产品研发能力及批量生产能力具有明显优势，直接面向国际市场，产品畅销美洲、欧洲、大洋州和中东等几十个国家和地区，深受客户欢迎和好评。同时公司位于中国的中部，河南省西南，其铁路、公路、空运交通便捷。这里地势低平，气候温和，是著名的优质棉基地，纱线供应充足，也非常适合海外贸易投资等项目，发展前景广阔。
2 实习内容以及遇到的问题分析和解决方法
2.1 实习概况
刚刚开始我的实习工作时，公司没有太在意我的专业能力有多强，或许现在的大学生通病都在这，空有理论知识，实践能力不足。后来随着领导对于我的熟悉和了解，我开始渐渐地忙起来。我在实习期间工作内容包括看一些公司产品杂志，销售导购以及店内陈列。我对领导的这样的安排非常感谢，这样让我对接下来的工作有一定的认知和期许。期间我也学习了很多专业知识，包括面料、工艺、款式、市场方面的内容，也有幸看到20xx年德国法兰克福家纺展的实景照片，听取了专业人士对于20xx年流行趋势的解读。
存在的问题：
1.人员尚存不足之处
员工对顾客的热情度不够高，迎宾工程也没有及时到位，长处于被动介绍商品。个人销售目标业绩没有明确性，所呈现的员工对工作的态度不积极，员工的工作流程服务没有标准性，团队意识不强。
2.品牌知名度对销售的影响
通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的.。娜贝斯家用纺织品质量好，信誉高，同类纺织品中批发价格便宜，因而受到广大批发商的青睐，但我认为在专卖店的销售情况并不可观，专卖店面对的消费群体主要是顾客本人，而顾客在专卖店购买纺织品主要靠自己对品牌的认知程度。
品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。
3.货品不足之处
（1）货品的补货上货的速度慢。
（2）商品的维护及次品处理不完善。
（3）滞销商品的主推力度不够。
4.卖场尚存不足之处
陈列、更进的速度不够导致滞销。商品摆放的整洁度有待提高，经常在客户看完几套商品后整理时间较长。
解决方法：
1.作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。
2.正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。
越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。
3.货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。商品的维护，如店铺可以解决因及时解决，不可拖延。次品处理，应该及时反厂修护。滞销商品的主推，应加强激励方案奖励和活动商品反馈信息，查看活动是否到的所要结果。
4.因定期做出滞销商品主推陈列，让店铺不留死角，对店铺管理人员定期检查。在商品整理方面，应在每次客户看完商品后及时进行整理，做到一套一整理，不能存在多套商品未整理的情况。
3 实习感想
首先，在实习过程中，我扮演的更多的时候是导购这样一个角色。通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：
1、推荐时要有信心。当向顾客推荐商品时，销售员本身要有信心，才能让顾客对商品有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们所需要的床上用品，琢磨他的个人品味所在，所喜爱的颜色纹样和面料。
3、准确地说出各类纺织品的优点。对顾客进行纺织品的说明与推荐时，要比较各类纺织品的不同，准确地说出各类纺织品的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。
4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。
5、配合商品的特征。每类纺织品有不同的特征，如面料、功能、设计、品质等方面，向顾客推荐纺织品时，要着重强调纺织品的不同面料特征。
6、把话题集中在商品上。向顾客推荐纺织品时，要想方设法把话题引到纺织品上，同时注意观察顾客对商品的反映，以便适时地促成销售。
这些经历告诉我，空有系统全面的理论也是行不通的，在社会中行走，需要的更多的是实践与理论的合理利用和完美结合。当我勇敢地踏入社会，去进行实践的时候，我不再是困于一隅的浅薄的学生，我的知识架构在发生本质的变化，我开始理性地思考社会的需求，这才是我们大学生成为社会人才所必须具备的才能。
在这段时间的实习中，我学到了许多在学校课堂上所学不到的知识和宝贵经验。一些在学校里可以赢得夸奖的设计，当把它运用于实际时，发现根本行不通。
当我作为卖家，面对消费者时，只有了解到哪些因素会影响顾客的购买可能，努力地去做好这些方面的工作，这样就能实现产品的良好的销售。在实习的几周里，我近距离地接触到家纺用品的消费者们。我了解到了，在消费者购买的过程中会有很多我们以前想不到的因素去影响他的购买行为。
比如：专卖店内的陈设格调、家具的摆放和与其他床品的搭配、产品的质地和
色彩、店员的服务态度等等，都会在一定的程度上影响消费者的判断。在经历过辛苦的实习之后，我深刻地体会到实习的必要性。
你只能依靠自身实践来找出解决的办法，这就是实习的意义。让你学会将理论与实践完美的结合，激发强大的创造力。进入到社会，我明白了一个道理，原来学校并不是唯一能给予你教育的地方，社会才是真正的“学校”。实习是每个大学生在接受过学校系统地教育之后，走出象牙塔，投身到社会中，勇敢迈出的第一步。学校固然能教你许多的学问和知识，但是当你走入社会，很快你就会发现，一些书本的理论，并不能解决很多实际的问题。我们在学校学习了十几年，学到不少知识，而社会则会在你今后接下去的几十年里不断地交给你成为社会人才的本领。这次的实习，让我在社会中锻炼自己，正好给了我提前接触社会的机会。在现在这个社会，接受过高等教育的我们更需要接受实战训练。社会需求的是经验型人才。所以，我们大学生应该顺应时代潮流，都勇敢地走出去，进入到社会中去，认真地去实习，积累实践经验，这是我们成才路上的一次有价值的经历。我在几周的实习生活中，真的学到了不少的经验，这些宝贵的经验其实都是我一个个错误所积累起来的。“失败是成功之母”，一点没错。如果我害怕失败，害怕犯错，我想我也不会学到如此真切的实践知识。以后，我们离开学校，真正进入社会之时，我相信我们不会再彷徨和害怕，而是更加清楚自己的价值和需求，坚定不移地去实现自己的价值，贡献社会。
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