钢结构学习心得体会范文

　　一、中通钢构公司采取的竞争方式

　　1.中通钢构公司所处的行业及产品

　　中通钢构公司是一家以钢结构建筑为主业，兼营桥梁钢结构、电力、锅炉钢结构，工业、设备支架的综合加工制作安装企业，从大类上划分为建筑业，但又有很强的加工制作能力，因此又兼具有工业制造业特点。主要产品有钢结构工业建筑、民用建筑、桥梁及电力钢构件。现具有甲级资质设计院，一级制造企业资质，一级安装企业资质，完全可以为用户提供设计制造安装一条龙服务。

　　2.采取的竞争方式

　　钢构公司所处行业及产品特征决定了它的竞争方式。首先钢构企业面对的是一个完全竞争的市场，建筑行业也是我国竞争最激烈的行业之一，钢构产品又具有投资大、建设周期长的特点。因此根据不同的市场区域及客户采取不同的竞争方式。

　　（a）对于一些低端客户，对工程质量要求不高，产品较简单的轻钢结构，是采取的一种合理的低价位竞争。

　　（b）对于一些中端客户，对工程质量要求较高，产品较简单的轻钢结构，是采取的一种质量、服务、加合理低价的竞争。

　　（c）而对于一些重视产品质量及服务，而产品又复杂的重型钢结构，采取的是一种质量品牌、服务、价格全方位的竞争。

　　总之，钢构公司的竞争方式，根据客户不同的需求，不同的竞争环境（竞争对手）采取灵活的竞争方式。但最终必须走一条价格竞争到品格竞争，由品格竞争到品位竞争，由品位竞争到品牌竞争的三品竞争模式。

二、钢构公司采取的定价策略

　　钢构公司产品是一个完全竞争性的产品，所处的市场也是完全竞争性的市场，因此它是市场价格的接受者，但企业要生存就要有盈利。因此钢构公司的定价首先是目标利润定价，根据公司产品特点，客户的质量要求，付款条件，工期安排，竞争的激烈程度确定公司的毛利。第二也采用撇油定价，对一些重大特新的结构工程，在一定程度上利用公司技术实力，品牌优势以高于竞争对手的价格取胜。第三成本加成定价，根据公司生产的均衡程度在淡季时，采取保本加工制造，即成本加成定价。在生产旺季时采取目标利润定价。总之公司的产品定价策略是灵活多变的，目的是一个满足用户需求，公司取得利润。