在王旭东看来，把移动广告本地化的重要一点，就是广告投放对象的定位。对于使用者大多是客户青睐的优质用户而言，如何把广告的上下行的高端资源整合起来，成为掌阔必须攻破的重点。
春节之后，王旭东很快搭建起了销售团队。2011年第二季度，经过与宝马MINI一个多月的商谈磨合，宝马MINI同意试用掌阔的移动广告平台“安沃传媒”。
一开始，，安沃只是做了简单的点击转入微博，几天之后宝马MINI向王旭东提出要求，希望有更直接有效的转化方式。经过几次头脑风暴之后，安沃调整了广告页面。不仅改掉了原先的黑色背景色调，最后的成品包含了四个部分：官方微博、链接到第三方网站的试驾体验软文、车型配置信息和呼叫转入。
直到现在，王旭东也认为在体验活动的广告投放中，呼叫转入是最实用的功能，这意味着用户可以通过点击广告页的链接直接拨打试驾电话。把宝马MINI的试驾信息在一周之内投放到近万个App之后，安沃获得了第一份客户订单。“从手机上直接点击广告呼叫到用户的Call Center，这是传统媒体没法做到的。”王旭东说。
之后安沃的客户拓展还算顺利，瑞思培训、渣打银行和最近的《雪花秘扇》，都出现在安沃的移动广告平台上。移动广告的表现没有定式，比如为《雪花秘扇》定制的界面中，用户通过点击“想看”或者“看过”的按钮，都可以转入到电影的官方微博。
转化率是评估互联网广告的重要参数。对于传统网络广告而言，不错的转化率一般也只有千分之一。在安沃为博洛尼的预约体验活动的投放案例中，广告的点击转化率达到了1.3%，这与安沃基于手机和App类型的特定投放不无关系。体验预约的广告除了只投放于价位在4000元以上的智能手机之外，对于App应用安沃也做了筛选。比如“酒店管家”和“煮酒论史”这样被他们认为是高收入人群经常使用的应用，也对博洛尼的广告做出重点投放。
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