创业者故事：你开发我赚钱(3)

　　把自己的平台应用到更多的程序中，是扩大广告覆盖人群的关键。通过整合第三方应用商店和应用渠道，包括投放广告和对方优先推荐开发商，安沃在数万个应用程序中与开发者建立了渠道。

　　“毕竟独木难成林，应用类型越杂，差异化才能愈加明显。数量越多，越利于投放的精准程度。”王旭东说。如果一个用户同时拥有天气、生活、游戏和财经类的应用，通过数据挖掘和分析，安沃可以判断出他需要什么类型的广告，从而实现个性化的推送。

　　在收入方面，安沃遵循行规与开发者四六分成。但王旭东认为分成比例不是最重要的，开发者最看重的还是最后能够赚取的数额。

　　王旭东现在开始尝试将LBS（定位服务）与广告结合起来，比如对于不同的时间和地域，甚至不同机型，用户接收到的广告可以全然不同。在安沃即将投放的标致汽车广告中，他们给客户提出的整合方案是，如果你在CBD附近点开信息，通过定位，跳转页面会告诉你最近的标致4S店在什么位置，从而直接预约试驾。

　　对于需要品牌广告客户的安沃传媒而言，优质客户集中的华东地区是不能错过的市场。今年，安沃传媒在上海成立了分公司。王旭东称目前上海仅有五六个人，但未来一年将会把公司的销售和运营团队扩展到上百人。

　　对于目前已经逐渐成形的公司，王旭东希望无论是技术还是营销，都建立起执行力特别强的团队，但能人难招这个大多数创业公司都会面临的难题也困扰着王旭东。