成功人士的故事

　　换一种方式离成功更近

　　他出生在美国新泽西州一个贫穷的外来移民家庭，

　　换一种方式离成功更近。

　　从小他是个腼腆内向的孩子，和他一样大的孩子都不喜欢和他在一起，因为他什么也不会。

　　每次考试，他都是倒数前几名。老师不想让他回答问题，因为他总是羞涩地说不知道。大家认为他是笨蛋，是个白痴。伙伴们嘲笑他，说他永远和失败在一起，是失败的难兄难弟。邻居们说，这个孩子将来注定一事无成。父母听到这样的话，暗暗为他担心。

　　他努力过，可是收效甚微，自己在学业方面取得的进步近乎为零。但是，他还是在不断加班加点苦读。

　　每天，他醒来后都害怕上学，害怕被嘲笑。周末，他坐在自家的门前，看着草地上喜笑颜开的男孩们，感到自己的未来一片渺茫。

　　时间在一天天地流逝，而学校也在考虑劝其退学。

　　一次，他看到一个老人为了一张被老鼠咬坏的一美元钞票而痛哭不已。为了不让老人伤心，他悄悄回家将自己平时积攒的硬币换成一张一美元的钞票，交给了老人，说，这是他用魔法变回来的。老人激动不已，说他是个善良聪明的孩子。

　　父亲知道这件事后，认为自己的孩子还不是个笨到家的人。接下来的这天，是他永远不会忘记的。

　　父亲要带他出门，目的地是波士顿。他说，我们坐汽车可以到达。父亲说，那我们坐汽车吧。可是，在中途的一个小站，父亲下车买东西忘记了汽车出发的时间。就这样，汽车在他喊叫声中呼啸而去。他很害怕，心想这下怎么办，没有汽车，父亲怎么能到波士顿呢?波士顿汽车站到了，他下车时却看到父亲正在不远处等着他。他快速跑了过去，扑进父亲的怀抱，诉说一路的忐忑不安，害怕父亲到不了波士顿，并惊讶父亲是如何到达的。

　　父亲说，我是骑马来的。

　　是这样的!他惊讶不已。父亲说，只要我们能到达目的地，管它用什么方式呢，孩子，就像你学业不成功，并不代表你在其他方面不能成功，换一种方式吧!此时，他猛然醒悟，随后，他看到很多人为了自己的理想不能实现而痛苦不已，就想假如自己用魔法帮助他们实现，即使是假的，但起码从精神上减轻了他们的痛苦。

　　从此，他对魔术表现出浓厚的兴趣，并跟随一些魔术师学习魔术。

　　他克服心中的怯懦，为自己的梦想开始奋斗。他为了实现自己的梦想而进行的努力受到了父母的鼓励。

　　教他魔术的老师发现他在这方面具有很高的悟性，学东西很快，而且每次在原有的基础上都能创新。很快老师的技巧便被他学光了，他不得不换老师。就这样，短短的两年时间里，他换了四个魔术老师。

　　他就是大名鼎鼎的魔术师大卫•科波菲尔，一个匪夷所思的成功人士。

　　有人问他是怎么成功的，大卫•科波菲尔说，父亲告诉我，成功对我们来说好比是个固定的车站，我们在为怎么到达而绞尽脑汁，大家都在争夺汽车上的座位，没有得到座位的人不得不等下一班汽车，可是，为什么我们不能骑马或者乘轮船去车站呢?这样，我们不是也到达了吗?只不过我们换了一种方式。

　　最后，大卫•科波菲尔又说，后来我知道，这一切是父亲安排好的，其实那个小站离波士顿很近，骑马竟然比坐汽车还快，所以父亲到得比我早。

　　道理浅显易懂，可是真正理解它，并付诸行动的人却很少。

　　亲爱的朋友们，当你发现自己的孩子不断努力仍然不能取得成功时，你是否可以告诉孩子换一种方式呢?如果你这样做了，说不定你的孩子会离成功更近。

　　丁来：蝴蝶贺卡成就“蝴蝶大王”

　　“我在行业中可以说是人人皆知，只要是和蝴蝶相关的行业，你问一下，他们都知道我。”丁来有这种自信，多年的拼搏让他在昆虫标本行业中博得了属于自己的地位。

　　上大学卖昆虫贺卡掘到第一桶金，远走温州打工吃尽苦头也学到了温州人做生意的窍门，回郑州自己开公司成了行业内的翘楚。这个被外界称为“蝴蝶大王”的小伙子，有着怎样的创业故事?

　　上大学时卖昆虫贺卡，掘到人生的第一桶金

　　那一年，丁来在郑州大学读书，周围的同学在想办法挣钱，做家教、做钟点工等，丁来也想挣钱，不过一个偶然的机会让他找到了另一个挣钱的门路。

　　临近圣诞节，丁来收到了朋友寄来的一张蝴蝶贺卡，贺卡很漂亮，特别是贺卡上的蝴蝶，让人爱不释手。这个贺卡吸引了丁来的同学，他们讨论这个蝴蝶是真是假，都想知道在哪里可以买到这样的贺卡，作为礼物送给好朋友。

　　这是丁来第一次接触到用蝴蝶标本做的礼物。同学们对蝴蝶贺卡强烈的兴趣让他起了一个念头：“既然有这么多人想买，说明这里面有市场，何不批发一些来卖?”

　　于是丁来和班里的同学商量，凑钱合伙买卖蝴蝶贺卡，同学们都赞成这个建议，认为这是一个赚钱的好门路。不过当丁来真的去落实这个想法时，同学们却退缩了。“家里条件好、有钱的同学对这事不屑一顾，看不上眼，而没钱的同学又担心有风险，怕做不好，赔钱。”丁来回忆当时的情况。

　　丁来决定自己单干，他借了钱，跑到外地去进了货。“手里有3000多元，但也害怕做不好赔钱，所以只进了2000多元的货。”丁来说。

　　进完货，丁来又四处联系销售地点，礼品店、精品屋、批发市场，他挨着跑。一段时间过去，他惊喜地发现竟然挣了几千元。

　　挣了钱的丁来赢得了同学们的信任，他们纷纷把钱借给丁来，让他继续做这个赚钱的买卖。于是丁来有了一万多元的本金，他又去进货，到春节之后，丁来已经赚了上万元。

　　俗话说有得必有失，丁来在生意上挣了钱，却在学业上赔了本。挣钱让丁来欲罢不能，他也因为这个挣钱的门路而迷上了昆虫，“那时候，不是出外进货卖货，就是泡在图书馆里查资料，看有关昆虫的书籍，没有时间也没有兴趣和精力学习”。

　　这样，等到毕业时，丁来没有拿到毕业证。多年后，这个结局仍然让丁来感到遗憾，不过让他释怀的是，“虽然没有拿到毕业证，可是那段时间学习昆虫知识，我给自己打下了扎实的基础，后来做昆虫标本，多亏了那时的知识积累，要不然我做不成后来这些事”。

　　从温州商人那儿学到做生意的窍门，回郑州自己开公司

　　毕业后，丁来没有继续做昆虫贺卡生意，他选择了去温州打工。“那时候，对买卖贺卡看不上眼，感觉那只是临时的营生，还是想找个工作，再有就是想到外面开开眼，见见大世面。”丁来说。

　　打工初始，丁来充满自信，认为自己可以找到很好的工作，没想到四处碰壁，大的企业很难进。温州有很多家庭作坊式的小工厂，受挫的丁来找到一家这样的小工厂栖身。但就是在这个小工厂里，丁来找到了自主创业的动力。

　　“这个工厂很小，刚开始可以说是一穷二白，什么也没有，但是老板成功了，后来生意很好，很挣钱。这个小工厂是怎样做起来的呢?就是抱一个大黄页(号码本)，四处打电话，接到业务后按订单生产。”丁来回忆当时的情况。

　　丁来目睹了这个家庭作坊式的小工厂逐渐兴盛的过程，他在这个过程中发现“原来做公司很简单”。

　　丁来从温州商人那里悟到了做生意的窍门——务实，不张扬，脚踏实地，肯吃苦。“温州的这些小家庭作坊都很不起眼，这里的老板们看起来也特别平常，不过他们真的很有钱。”丁来说。

　　后来丁来回到郑州，在一个城中村里租了房子，注册了公司自己创业，开始生产昆虫标本工艺品。

　　按照温州商人的做法，丁来也抱来大黄页开始联系业务，跑市场，四处找客户，但效果并不明显。

　　在找客户的过程中，丁来碰到了一个做礼品批发生意的老太太，这个老太太很有市场眼光，她看上了丁来的产品，提出要和丁来合作。

　　合作开始后，丁来负责生产，老太太负责市场，丁来的生意开始稳定下来。不过老太太很有市场手段，她为了防止丁来与其他人合作，就压丁来的货款。“压到后来我撑不住了，就闹翻了!”丁来说。这件事让丁来下决心多方面开拓市场，他开始联系全国各地的业务。

　　一次展览找到新商机，“蝴蝶大王”领军昆虫标本制作行业

　　到了2002年国庆节，一次展览让丁来多了一条销售产品的门路。

　　“那时候为了增加收入，就和郑州的一个院校联系，在那儿办展览，希望通过展览销售产品”。展览比较成功，不过没想到在展览中发现了另一个商机。

　　这个学校里一位教生物课的教授看了展览后找到丁来，希望丁来可以为他加工制作专门用于教学的生物标本。丁来答应了下来。

　　标本做起来很快，但这个教授要求很严格，一点小问题就要返工。因为返工次数太多，整个业务做下来，丁来并没有赚到钱。

　　不过教授的话让他受益匪浅，教授告诉丁来：“不是要求高，而是怕丢不起这个人，教学标本有很多人要看，有一点错误都是不允许的。”

　　从那以后，丁来对自己生产的产品要求高了。

　　聪明的丁来从这件事上找到了新的商机——学校教学、展览昆虫标本制作。他开始四处开发这个新市场，甚至跑到遥远的黑龙江和新疆，结果没有令他失望，这是一个没有竞争的市场，还无人涉及这个领域。

　　丁来很快取得了成绩，在国内市场中，他占了80%的份额，而河南市场完全被他占领。接着，开拓国外市场，开发昆虫宠物市场，丁来在昆虫世界中越走越远。目前，丁来已经成为该行业的翘楚。

　　现在，丁来有了更高的目标，希望自己的事业能上一个新台阶，在品牌塑造和实力上有更大的提高。他还希望有自己的昆虫馆，“这个昆虫馆不说是国内第一，最起码在河南省应该无人企及”。

　　你可以失去你的财富，但是你决不能失去你的性格

　　“你可以失去你的财富，但是你决不能失去你的性格”原美国布朗大学校长，现任卡内基基金会主席瓦尔坦-格雷戈里安的童年十分不幸，在他6岁的时候，他的母亲便因病去世了。是他的祖母在伊朗的山区将他带大的。

　　格雷戈里安的祖母也是一个很不幸的女人。由于战争和疾病，她失去了所有的孩子。虽然命运对她十分不公，但她却并未因此失去对生活的信心。

　　为了让格雷戈里安从失去亲人的阴影中走出来，健康快乐地成长，祖母经常教导他说：“孩子，有两件事一定要记牢。第一是命运，那是你无法控制的;第二是你的性格，那可是在你掌握之中的。你可以失去你的美丽，也可以失去你的健康和财富，但是你决不能失去你的性格，因为它是掌握在你自己手中的。”祖母的这句话在格雷戈里安的成长道路上，起到了十分关键的作用。