关于历练的优美散文

　　一、

　　我在生意场上摸爬滚打近二十年，才摸出一点生财之道，才滚出一点名气，才搭建了自已的市场网络平台，才有了众多人缘顾客，才能在本地粮油市场站稳脚跟而游刃有余，这些与其说是命运所趋，不如说是自已的作为与坚持感动了上苍。

　　人常说三十而立，而我四十岁才起步进入商界，开了个小粮油店。当时粮油市场刚开放，为了尽快入行，我着实作了一番努力，我先选好店址：一个停车方便，流动人多而房租又不贵的门面。

　　万事开头难，能不能开业大吉，赚到第一桶金，当然看价格、质量等竞争的筹码了。所以开业前我对周边各粮油批发市场考察了一番，并对各批发商进行了明察暗访，发现河南的食油与垣曲市面有六角的差价，而且我看好一位生意最红火的老板，我向他取经并在他家进了一种质量最好的油，开业那天明码标价，以比本地销售低四角的价格招揽顾客，没想到开业当天那一批货就被抢光了。我喜滋滋地拿计算器一算，还净赚了一百元。一百元对于现在来说确实不足挂齿，可在二十年前那可是大钱哩！

　　做事本来是前三脚难踢，庆幸的是我旗开得胜，连续几次买卖都较顺利，我有些沾沾自喜，觉得做生意不过如此。

　　人常说小心驶得万年船，粗心大意遭磨难，那次进货的一时大意真让我摔了个大跟头。还是去那家进货，可那大老板不在，算完账我想去其它商家看一看，货比三家嘛，于是我吩咐他们装货就走开了，没想到的是他们装进去的油是次品油，当时进得还是大油桶散装的油，我看着装卸工拧好了桶盖儿，招乎司机开着就走。回到家卸完货，打开一桶闻了闻，觉得不太得劲，心里有些疑惑，但也没太在意。第二天就有几家客户来打油，可没等到晚上就有人来退货，理由是油不能吃。老婆搭油锅试验，唉呀，那烟冒的，那味刺鼻的简直没法说，气得我脸都白了。老婆说：退货！退货！这油哪能卖！我立刻给商家打电话，可他们推三阻四，一会儿说老板不在，一会儿又说他们的油质量没问题，估计他们也是进货出了问题。这我就管不了了，我把次品油重新装上车，拉上老婆当后台打上门去，我想即使不退不换我也要把油倒在以次充好的商家门口淹死他们。当我们千里迢迢、风尘扑扑赶到时，当地工商部门正在调查他们，一打听才知道大老板有病住院，雇用的人不懂行想占点小便宜，进货质量出了问题。几经周折，老婆的唾沫星甩了八瓣才换了货，可这一折腾虽然油没赔钱，来回的路费把前期赚来的钱赔了个净光。从这件事中我悟出：做生意能挣到金山银山是因为商品质量不变，不管价格贵贱，以次充好就是搬起石头砸自已的脚。

　　费了九牛二虎之力，走出去的路又回到了起点，不光没挣到钱，这件事后，来光顾我店的顾客明显少了，有好长时间每天九块钱的房租都挣不够。我怀疑自已选错了行，想打退堂鼓。倒是老婆精明，她的一番分析让我坚定了做下去的信心：民以食为天，谁家不吃粮油能过活。女怕嫁错郎，男怕选错行，我相信我没嫁错郎，你也没选错行。做粮油生意，虽然利润小了点，但是稳当，赔的几率小，只不过吃一堑长一智，以后进货小心点。你应该从哪儿跌倒再从哪儿爬起来！

　　老婆是个文人，为了鼓励我，当时她画了一幅漫画让我仔细琢磨：一个人准备给自已家打一眼井取水喝，先从厨房挖，开了口他就觉得土太硬，于是埋了井口，又在院子里开始挖，打到几米深时遇到了一块大石头挡住了去路，又把井口开到大门外，可当他打到快出水时发现自已挖的井与下水道臭水沟挨着，要想取干净水就得比预期深挖好多米，最终那个人没吃上自已挖的井水。看完漫画我突然明白了，打井人没打出水，是因为他三天打鱼，两天晒网，不懂滴水穿石的道理。隔行如隔山，改行还要跋涉千山万水，不是说改就改那么容易的。

　　为了改变市场现状继续做下去，我绞尽脑汁想办法。我走访了几个大客户，设身处地的调查研究，结果发现我们本地虽然是产麦区，但加工业落后，面粉自产自销，闭关自守，不说与远处市场连周边地区都不流通，面粉市场像一潭死水，如果想让市场活起来，就得从外地往回调拨来拉动市场。我把苗头又一次对准了全国产量最高，面粉质量好，设备先进的河南大市场。为了万无一失，我先少量进货，让压面条、蒸馒头、打饼子的先试验，而且第一次试验品分文不取。试验结果商家都很满意，我心里有了底。为了不再犯上次的错误，我与厂家先签了质量保证协议，然后才大批量往回调货。由于面粉质量好，与本地差价大，开始我们图的又是销路，几家一用，一传十，十传百，轻而易举的就打开了销路。我旗开得胜，顺利扭转了市场现状。

　　二、

　　有一句话说：无奸不商，可我认为奸商奸得一时，奸不了一世，生意脚踏实地才是正道。面粉打开销路之后，我的生意如鱼得水，门前车水马龙。面粉生意也带动了其它卖买，食油、大米等吞吐量明显增加，人常说卖石灰的不爱见卖面的，我的生意逐渐红火，引起了同行的嫉妒，对手的竞争挤兑是少不了的，有人就给我使了拌子，他们也从厂家进回了同样的面粉，而且出手价比我少几块钱，这是为什么？我百思不得其解，你可知道粮食行业量大利小，我当时一袋面净利润才一块钱，赔钱的生意谁愿意干，差价好几块明显是有人砸我的市场。当时有好几家商户不再用我的面粉了，自已辛苦打出的市场难道就这样恭手让人，实在心尤不甘。

　　可心急吃不了热豆腐，我静下心来再调查市场，一家一家排查，看问题出在哪儿了。一天，我与一家馍部老板攀谈，他的一句话引起了我的注意，他说最近一袋面加水少了，是面水份高吗？我用手试了试，不是。我用手掂起一袋放在称上，噢！原来他们缺斤短两了，一袋面足足少了四斤。狐狸的尾巴终于被我抓住了。他们是钻了空子，我与厂家只签了质量保证书，他们在数量上作了文章。怎么解决这一问题，我不想树那么多敌人，因为我知道惹人一堵墙的道理，所以没有用举报来解决问题，我拿了一杆称走访了以前的老客户，让他们亲手了对我的误会。这样砸我生意的人不攻自破，啃了一嘴泥！