我记得那时候每天都是骑着自行车拜访客户的。365天，风里雨里，艰苦程度，可想而知。夏天热倒不怕，就怕下雨天和冬天，雨一下，一件雨披根本挡不住，特别是南方的雨，细雨蒙蒙的，往往是不到几分钟，腿上就被雨水全淋透了，但是我还得保护客户卡和POP还有挂旗。一天几小时下来，鞋子里都灌满了水。还有就是冬天，地下结冰，冷是不怕，但是穿着套鞋的脚趾都冻僵麻木了。往往到了客户那里，走路都感觉不一样了。但这个时候客户是最感动的，他们会热情地招呼你进屋坐下，帮你放好雨衣，停好自行车，对他们来讲，冰天雪地，本来客人就没有几个，但可口可乐的销售人员还是坚持拜访，无论大店还是小店，这在以前是从来没有过的。他们感动，我们也在与他们的交谈中建立了深厚的客情。
在你抱怨未获得提升，没有好的机会的时候，你有没有想过，你有没有吃够李白这样的苦呢？
另外一种，是接近40岁人的瓶颈，也称“中年危机”。我的周围也有不少这样的人，他们原先也有着良好的职业背景，但是到了这个年纪，却往往停滞不前，甚至不少还在走下坡。
“中年危机”的产生，说到底，是由于“生于忧患，死于安乐”。职业人一旦爬升到一个中级职位并停留一段时间的时候，往往会产生一种倦怠的感觉。这是一种职业疲劳，往上看，职业的晋升似乎遥不可及，若是有，也必须要付出很多艰辛的努力和学习；往下看，似乎自己已经是个很有经验的人了；往两边看，自己又似乎混得还不错。这时候有些人就会产生得过且过的心态，认为今日混得已经不错了。但问题在于，不努力往往就是退步，就是被淘汰。不信你翻看一下五年前、十年前的营销书刊，如果有的话，那些以前的作者，他们今天在哪里？是的，有的还在，有的已经不见了。是他们已经足够好，不需要再用文字表达他们的观点了吗？不是的，他们很多已经再也写不出来了，或者说，他们已经被淘汰了。
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