励志故事:有梦想就要创业(2)

有赚有赔 有梦想就要做

　　谈到开店，饶凯说，刚开始选什么项目，开什么样的店，他和小杨也盘算了很长时间。想过开时装店卖衣服，也想过做皮包方面的生意，最终都被否决了。饶凯说，主要是没做过生意，那些投入和风险比较大的生意不敢去做。加上刚出校门不久，手上没钱。最终，他们选定做花草方面的生意，开花店启动资金小，风险相对可控。和家人说起这个想法的时候，家人也很支持。

　　“其实当时自己很忐忑，担心赔了。钱都是从家里拿出来的，拿出来的钱都是爸爸打工挣来的，家里也不富裕，所以，做起来比较谨慎。”家人说，开店就是有赚有赔，让他有想法就放心去做，这也给了饶凯莫大的精神支持。

　　饶凯和小杨两个人在深圳找了一个多礼拜的开店位置，在朋友推荐下，最终选定宝安25区商业街。

　　谈到寻找店面，饶凯跟记者讲起盘店的一件趣事，最终敲定盘下店面后，和转让方签署转让合同时，饶凯说，“生怕被骗，当时和转让方谈转让费怎么给的时候，我们就要求到银行转账给他，怕万一碰到坏人，拿着现金被抢了。”去银行的时候，饶凯不敢把钱都装在他一个人口袋里，和小杨每人各装五千。“这是离开学校以后，我口袋里装的最大一笔钱。路上，小杨说，他很紧张。我说，你别紧张，你一紧张，我更慌了。”在转账的时候，饶凯坚决让对方提供身份证复印件，对方很诧异。但经过饶凯解释，也明白了大学生首次创业的谨慎，就没作太多为难，顺利促成了店面的转让。

选择了就要坚持做下去

　　虽然，在开花店前也对进货渠道进行过调查，跑过宝安五区、福永、石岩、南山等花卉市场和苗圃公司，但对整个市场行情的把握还是不够，第一次进货便进贵了。

　　饶凯说，花店开张了，第一次进货的价格比别人卖的价格还贵，基本没赚到钱。一个业内人士告诉他，因为花店进的货主要是以小盆景为主，锁定的客户人群也是家庭和个人，不如去农科花卉市场选。

　　“从农科进货，距离很远。当时听别人说会便宜点，就买了手拖车、大布袋子、纸箱子跑到了福田。”饶凯说。那一次进了四箱货，打了的士运回来的。晚上回去算算细账，把的士费平摊进去，整体价位和在宝安五区进货也差不了多少。“以后进货次数肯定很多，那么多的士费要卖多少盆花才能赚回来啊，成本提高了，利润就少了。”饶凯以后每次进货都选择乘坐公交。农科站还没有到宝安25区的直达公交车，饶凯便把选好的花卉装进箱子，用手拖车拖了两站路候车。每天早上把六七十斤的花卉搬上车，有时候会耽误公交车几分钟，有些公交司机看他拖的东西太多，不太愿意拉他。

　　记者问，这么辛苦，有没有想过放弃？

　　饶凯说，也没觉得辛苦，可能习惯了。选择了自己想做的，就一直做下去吧，，不管做多小的生意，坚持下去，就会有收获的。创业虽然谈不上成功，每个月也有几千块钱的收入，至少在保证了收支平衡基础上，略有盈余。饶凯说，目前他正筹划着把店面规模扩大。

　　在采访中，不时有客人过来买花，饶凯很老道地向客人介绍各种花卉，年轻的脸上洋溢着自信与坦然。