刘强东的名人故事(3)

　　2001年，京东年销售额达6000万元，但刻录机的毛利下滑得厉害，从几年前的几百元跌到一台只赚十几块钱。“大强”觉得做分销商，在产业链上没多少价值，没有资格去赚更多钱。他开始想其他出路。

　　2001年5月，国美电器在全国范围内一下开了13家店。这种扩张速度让“大强”心动，他觉得中关村电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。他曾说：“做就要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家ITSmallShop，让中关村电脑城消失。”

　　最终，京东没有变成全国性连锁，但是，中关村的电脑城真的开始消失了。2011年6月，太平洋电脑城关闭。有人说，这是京东给挤垮的。

　　“大强”的连锁店一直开到2003年“非典”，生意瞬间没有了。他开始在互联网上的各种论坛里发广告帖，但是应者寥寥。直到有一天，版主说：“我知道京东，我在中关村买了三年的光盘，只有他家从来没有卖过假光盘。”一下子，应者如云。后来，有人干脆鼓动他开个网上商城，也方便大家随时购买。这是一个偶然的机会，“京东多媒体”变成了“京东商城”，从线下转到线上。

　　2004年年底，“大强”再次作出一个深具“赌性”的决定，关掉为京东提供了95％利润的12家线下连锁店，专心做线上的商城店。当时网上业务几乎不赚钱，但订单的月复合增长率达到26％，且以每年16倍的速度增长。

　　好运气

　　从此，京东走上了一条持续多年的高速发展的快车道，直到今天。回头看京东商城这七年，它的高速发展正是拜中国电子商务的高速发展所赐。虽然屡次被传“资金链断裂”、“倒闭”，但“大强”与京东像中关村闯出的“小强”，打不死，越折腾越大。

　　“他真的很幸运。”不止一位早年就结识“大强”的人给出这样的评价。“大强”也坦诚，他的确不懂互联网，但他反驳说，不懂互联网不等于干不好互联网。