中国健身服务行业发展调查报告(2)

三、商业健身：需求方兴未艾，行业渗透率提升空间巨大

　　健身服务业按经营性质可分为公益性，半公益性和商业性三类。商业性健身服务业主要由各种商业性体育俱乐部构成，而体育俱乐部主要为健身俱乐部。根据地理位置和经营特点，健身俱乐部可分为以下五种：

　　○ 国内健身俱乐部主要类别

　　资料来源：中商产业研究院

　　健身俱乐部的服务主要为提供健身指导、教授各种健身技能以及各类健身培训例如舞蹈、体操、各类武术和身体恢复培训等。

　　随着我国生活质量的提高和健康意识的加强，健身俱乐部数量及会员人数呈现稳定增长态势，根据AASFP对我国60多个城市健身俱乐部统计，2015年，健身俱乐部数量达到4425家，同比增长20.8%，目前商业健身俱乐部一般采取会员制收费，健身房会员总数和健身房收入关联较大，近两年有意愿参与健身运动的人越来越多，会员数量出现了显著的增长。

　　2015年健身俱乐部会员数量达到663.38万人，同比增长21.3%。健身俱乐部会员比例达到1.47%。

　　○ 2011-2015年中国健身俱乐部数量

　　数据来源：AASFP、中商产业研究院

　　○ 2011-2015年中国健身俱乐部会员数量及会员比例

　　数据来源：AASFP、中商产业研究院

　　与美国为首的北美市场相比，我国在健身俱乐部数量和健身会员数量上都有着较大的差距。根据AASFP数据，北美共有36742家健身俱乐部，会员数量达5600万，绝对数量都是我国的9倍左右，如果以总人口计算会员渗透率，北美健身俱乐部会员率为15.8%，而我国仅为1.5%左右，商业健身行业渗透率提升空间巨大。

　　我国大型连锁健身俱乐部目前主要入驻一、二线城市，并主要集中少数一线城市。大型连锁健身俱乐部设施齐备，环境优雅，地理位置优异，所以收费较高。

　　一、二线城市人群收入较高，是健身风潮最初接受者，有经济能力也有健身意愿享受高端健身俱乐部的各项服务。

　　目前健身俱乐部尚未有全国扩张的品牌，显示出很强的地区性，在国内排名前列的连锁品牌中，一般只在起源地开设较多门店，在其余地方扩张幅度较小。而更多的连锁品牌主要以区域市场为主。

　　目前国内大型健身俱乐部一般采用会员预收费的模式，会员通过办理季度卡或者年卡的方式获得进入健身房训练的资格，并提供私教、团课等额外付费的增值服务进行营利，部分俱乐部会将增值服务和年卡相结合从而提高年卡价格。

　　在定价模式上，俱乐部采取提高包月消费价格，延长包年预售消费周期，并辅以高昂的转让费。通过长期绑定消费者的方式，从放弃长期消费的消费者中获取高额利润，向坚持长期健身的消费者中进一步兜售增值服务，挖掘其剩余价值。

　　○ 国内健身俱乐部定价模式

　　资料来源：中商产业研究院